产业分析架构.pdf

產業分析架構 五力分析 一般的競爭策略 產業與競爭環境 產業範圍 產業：由一群提供相同或類似產品或服務的廠 商所組成 產業範圍：由產業加工程序來看(垂直整合) 紡織業：紡紗→織布→染整→設計→成衣→ 銷售 產業範圍：由水平多角化程度來看(產品線組合) 汽車業：客車／貨車／特種車輛 產業與競爭環境 產業生命週期 初生期 成長期 成熟期 衰退期 營 業 額 時間 產業與競爭環境 產業競爭分析架構 五力分析 替 代 品 供 應 商 現有競爭者 購 買 者 潛在進入者 五種競爭力的強度會決定 – 競爭激烈程度 – 獲利程度 各產業的作用力影響各有不同 – 銀行：替代品、現有公司的競爭 – 冷凍食品業：客戶 – 中型百貨業：新加入者 進入障礙 規模經濟： – 共用（廣達）, Microsoft – 聯合成本（冷凍食品） – 共用品牌（金控） – 垂直整合（汽車） 產品的差異性、品牌認知：耐吉、餐 飲、蕃茄汁 轉換成本或移轉成本：Microsoft 、IBM 資本需求：晶圓廠、銀行、保險 進入障礙 配銷通路的取得：產險業、石油業食品 與規模無關的成本劣勢 – 獨家產品技術：秘方、可口可樂 – 原料取得條件有利：比利時的鑽石 – 地點有利：百貨業 – 政府補貼：汽車業 – 學習曲線與經驗曲線：生產線 政府政策：固網、電信、3G 預期的報復：康師傅 進入障礙的特性 會隨環境而改變 – 產業成熟，手機通路 – 購併，遠百購併Sogo – 消費者習慣改變：生機飲食、大賣場 並非個別公司所能決定 公司握有重要資源 規模經濟的限制 無法達到產品差異化 無法快速因應科技的變化 現有產業競爭 產業成長緩慢：百貨業 高的固定成本或存貨成本：汽車業 顧客的轉移成本低：速食業 產業整體產能過剩：電腦組裝廠 多元化的競爭者彼此缺乏共識：EMBA 產品差異性、品牌認知度：衛生紙 高的退出障礙 產業集中度：印表機、Notebook 削價競爭只能用於短期、長期仍須創造出產品差異 化：例如勁報、大成報 產業與競爭環境 替代品與潛在進入者 替代品： 功能／價格比決定了替代性：金融業 隱形眼鏡及一般眼鏡 替代品形成產品價格的上限 潛在進入者 超額利潤的存在會吸引潛在進入者的進入 瓜分現有市場、減少利潤 轉換成本 產業與競爭環境 購買者與供應商 互利共生關係 彼此相依合作，才能完成對最終顧客的服 務，電腦組裝廠與聯強 利益競爭關係(零和遊戲) 一方的超額利得會形成另一方的額外損失 雙方互動結果決定於議價能力 供應商能力強：高售價、低服務水準 購買者能力強：低售價、高品質、額外的服 務 供應商力量的決定因素 投入因素的差異性 轉換供應商所需花費的成本 替代性投入因素的存在 供應商的集中度 數量對供應商的重要性 相對產業總採購量的成本 投入因素對成本或差異化所造成的衝擊 產業內公司向前或向後整合的威脅 購買者力量的決定因素 議價槓桿