Imore项目营销诊断报告信德成地产营销策划.pdf

Imore项目营销诊断报告 我们因专业而强大 我们因专业而强大 我们因严谨而尊严 我们因严谨而尊严 我们因解决问题而信誉 我们因解决问题而信誉 为达成目标 解决项目销售障碍 不能简单的就销售谈销售 应系统的梳理 严谨的论证 力求根源 未来 存在不确定性 过程的正确必然带来结果的正确 目前 惟依赖一步步过程的管控 2 IMORE怎么了？  调控铁幕现实  大师驾临驭祥云 ——离开了原来强大的平台，就像天使失去了翅膀； ——司令变大侠 ——规律性与个性 ——战略与战术  形似而神不似，似是而非，照抄照搬 ——流程化、表面化、形式化  在一个错误的方向上做得优秀，只能是偏离得更远  对策划行业彻底失去了信心！ ——希望信德成能有所挽回 3 IMORE问题怎么入手？  客户就是上帝！  发现客户需求满足客户需求！  以前的工作为我们提供了700多个客户，今天是站在这个基础之上来解决问题  100多个成交客户，是市场的自然选择。。。  100多个成交客户，是我们的金矿。。。  700多个客户，他们的价值观、审美、心理需求、追求与梦想、贪婪与恐惧。。。  700多个客户，是我们解决问题的猫眼。。。 4 项目营销 3亿回款额 3亿回款额 诊断分析 可行性分析 营销策略 5 项目营销诊断分析 客群分析 客群分析 营销系统诊断 营销系统诊断 客群分析 成交客群分析 客群分析 成交客群分析 成交投资客群分析 成交投资客群分析 成交自住客群分析 成交自住客群分析 成交办公客群分析 成交办公客群分析 来访客群分析 来访客群分析 本报告是严格保密的。 7 从成交客户与来电来访客户两个维度进行系 统分析 成交客户分析 ... 来访来电客户分析 – 成交客户总量：75组 – 来访来电总量：624有效 – 电话访谈：75组 – 电话访谈：随机抽取180组 – 主要目的：通过成交客户系 – 主要目的：通过对来电来访 统分析，了解项目目标客户 客户的系统分析，了解来访 的职业特征和行为特点，寻 客户的认知渠道和核心关注 找项目与核心客户之间的契 点，