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市场分析思路 STP分析 （按产品、地区分） •市场细分 • 目标市场选择 •市场定位 无锡路桥市场分析 • 市场总量分析（江苏省内近五年及未来规划）（找到全国及江苏省的交通建设“十五规划” ） • 产品和地区结构分析（产品年度市场份额、按地区年度市场份额） • 客户购买动因分析（招投标分析，按投资方分：国家、省、地市、国企、私企、外企） 市场机会和威胁分析 - 1 - 交通产品市场分类 公路市场 等级：高等级公路（高速公路、一级公路）、低等级公路（二级公路、三级公路、四级公 路、等外公路） 建设：路面、路基和桥 配套：公路养护、公路沿线设施、 桥梁市场 特大桥 一般桥梁：大桥、中桥、小桥 铁道市场 铁路、地铁、轻轨 港口市场 深水港、航运港、内河航道港、…… 航空市场 机场、跑道、…… …… - 2 - 无锡路桥工程建设地区市场分类 江苏省内： 苏南：无锡、苏州、常州、南通、南京、镇江、扬州、泰州、 苏北：徐州、连云港、宿迁、淮阴、盐城 江苏省外： 山东省： 江西省： 安徽省： 上海市： 浙江省： 内地： - 3 - 需求数据 江苏省从1997年到2003年的公路桥梁建设： • 省总投资量，其中按路面、桥梁、路基分类 • 所有地区的投资量，其中按路面、桥梁、路基分类 • 所有竞争对手的数据，包括合同量，其中按路面、桥梁、路基分类 • …… 江苏省未来5年的规划： • 包括各个地区的建设规划 • 包括投资总量 • …… …… - 4 - 宏观分析 - 5 - 伴随着GDP增加，今年全国公路建设完成投资将比2002年增长约10%，达3560亿。 GDP与与公路建设投资相关分析1) 全国公路建设完成投资额 公路建设完成投资 3560 3211 2670 二 2316 2190 者 2132 正 1236