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668团队 专业市场定位与策划 目录： 一、团队介绍 二、定位与策划的基本原理和方法 A定位：实质与内涵 B策划：策划特征；策划原则；策划模式 三 具体案例分析 A 成功案例---红星美凯龙 1 广告透露其定位---总结定位关键词 2策划方案 = 1 \* GB3 \* MERGEFORMAT ①“渠道”向“平台”转移 = 2 \* GB3 \* MERGEFORMAT ②“委托管理”的建店方式出差异 = 3 \* GB3 \* MERGEFORMAT ③实行成本领先、差异化和规模化战略，“市场化经营，商场化管理”操作模式，为消费者创造最大利益 = 4 \* GB3 \* MERGEFORMAT ④“名牌捆绑经营”的模式 = 5 \* GB3 \* MERGEFORMAT ⑤解除后顾之忧：三位一体专业化服务体系 = 6 \* GB3 \* MERGEFORMAT ⑥构建中国家具艺术大观园，占领高端家具市场 = 7 \* GB3 \* MERGEFORMAT ⑦率先采用知识营销理念、方法，树立红星美凯龙家具城品牌形象 3 将红星美凯龙定位于策划上升到具体理论高度进行总结 B 失败案例---汉正街（基本信息；失败缘由） 四 综合总结，对未来专业市场定位与策划的展望 一 团队简介 我们是编号为六，第六个，第八周登台的668组。我们都来自于营销0902班——一个团结又充满热情与活力的班级。和你们一样，我们也是这样一群充满激情活力的精灵们，也是这样一群相信并愿意用汗水来浇灌梦想的逐梦人。 我是组长文倩倩（090220100），性格活泼开朗，富有幽默感，典型的多血质女生。我的座右铭是“以直报怨，以德报德”主要负责我们组的组员分工。 我是廖雨晴（090220090），我是一个乐观热情地女孩。运动是我的最爱。我主要负责部分资料的整理。希望我们的作品能给大家带来一些惊喜。 我是蔡瑶（090220091），性格有点偏内向，但却不孤僻。喜欢看书和看电影。我的座右铭：生得漂亮是优势，活得漂亮才是本事。这次的团队合作真的很愉快，也很难忘，同时也学到了很多。我主要负责部分资料的搜集和整理。 我是吴琴（090220094），平时喜欢看书，性格偏静，我的座右铭：少一点苛求，多一点满足，自不失奋斗。主要负责百荣世贸策划相关资料的收集和整理。 我是刘得贤（090220095）座右铭：业精于勤荒于嬉！主要负责案例资料文件的整理和分析。 我是人气王子——胡海（090220096），热情与激情或许是我与生俱来的优势，小小的心，总怀着大大的梦想，盼望着有一天功成名就，衣锦还乡，而我的座右铭是：选择大于努力，思考才能致富，在这次活动中，我负责红星美凯龙部分资料的整理和讲解！ 我是周长寿（090220097）我的座右铭：以一颗真诚的心对待身边的人，并保持积极向上的心态。主要负责资料搜集和电子杂志的制作 我是陈亮（090220098），我是这样一个有一点内向，做事认真负责，比较执着的女生。我的座右铭：事前准备，事态才会水到渠成。主要负责百荣世贸案例资料的搜集和整理。 我是胡锦湘（090220101）座右铭：要让全世界的人都知道我很低调！主要负责案例资料的收集和整理。 二 定位与策划的基本原理和方法 定位： 实质：使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置； 内涵：包括宏观、中观和微观三个层次。宏观定位主要指市场立项、购地、投资阶段时定位；中观定位主要指市场建设、规划、定向时定位；微观定位主要指市场策划、招商、推广时定位。 策划： 策划的特征： 1:功利性。功利性既是专业市场投资策划要实现的重要目标，也是其基本功能和动力之一。投资者投资就是因为需要从专业市场的活动中得到实际利益。 2:社会性。专业市场策划要依据国家和地区的具体实情进行，因此在注重本身经济利益的同时，更应关注它的社会效益。经济利益与社会效益两者的有机结合才是策划的功利性的真正意义所在。 3:创造性。真正的专业市场策划应具有创造性。照搬、模仿、抄袭别人的东西都不是真正的策划。 4:超前性。要对未来的各种发展、变化的趋势进行预测，就必须对所策划的结果进行事前事后的评估。 策划的原则： 1：可行性原则 “实践是检验真理的唯一标准”，同样，策划作为创意，只是一种设想或文字的组合，也许都是未经实践检验的天方夜谭，所以必须保证其可行性，要经得起时间的考验。 2:创新性原则 事物都是处在一个不断变化和创新的环境之中，世界上没有一成不变的事物，事情的发展需要不断的创新，是以适应新环境与事物。另一方面，创新是事物发展的动力，是人类赖以生存和发展的主要手段。我们不但对专业市场策划要坚持创新原则性原则，甚至在一切劳动中也要坚持创新