SPIN销售技巧 ——法人客户的开发.pdf

SPIN销售技巧 SPIN销售技巧 SPIN销售技巧 ——法人客户的开发 ——法人客户的开发 ——法人客户的开发 故事分享 买水果的老太太 买水果的老太太 买水果的老太太 销售循环 销售循环 销售循环 一、接洽客户（资料准备及开场白） 一、接洽客户（资料准备及开场白） 一、接洽客户（资料准备及开场白） 二、产品推荐与介绍（引导客户进入主 二、产品推荐与介绍（引导客户进入主 二、产品推荐与介绍（引导客户进入主 题） 题） 题） 三、异议处理（销售技巧之望、闻、问、 三、异议处理（销售技巧之望、闻、问、 三、异议处理（销售技巧之望、闻、问、 切） 切） 切） 四、促成 四、促成 四、促成 接洽客户前的准备工作 接洽客户前的准备工作 1)客户资料的整理 1)客户资料的整理 2)相关物品的检查和准备 2)相关物品的检查和准备 3) 电话营销记录的回顾 3) 电话营销记录的回顾 4)约见时间地点的确认 4)约见时间地点的确认 5)情绪的控制和调节 5)情绪的控制和调节 1 2 3 1 2 3 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1)()