“客户、标准”的销售计划和广告策略制定.pdf

東京建物東京建物東京建物東京建物 阶段汇报阶段汇报2121————““客户、标准”的销售计划和广告策略制定客户、标准”的销售计划和广告策略制定 上海区域本部企划部上海区域本部企划部上海区域本部企划部上海区域本部企划部 佘润廷佘润廷佘润廷佘润廷 200200200200７７７７年年年年6666月月月月日日日 销售计划及广告策略制定 目 录 1、东京建物“以客户为中心”的营销理念简介 2、东京建物的销售计划及广告策略制定体系介绍 • 广告策略制定 • 销售计划制定 3、相关专题介绍 • 现场销售人员的培训与客户评价现场销售人员的培训与客户评价 • 停车场销售问题的解决借鉴 • 《《东京建物项目销售网页制作指引东京建物项目销售网页制作指引》》 4、总 结 销售计划及广告策略制定 1、“以客户为中心”的营销理念 （1）日本房地产行业的普遍销售流程： 日本房地产行业的报批报建流程与国内规定有所不同，在日本“建筑确认许可”是项目 开工、销售之前唯一所需要获取的许可。 也就是说，在日本，项目的建筑、结构设计方案得到政府的审核认可之后，房地产公司 就可以开始进行销售和施工工作了。 日本项目开发流程简明示意图： 建筑确认申请 是开工和销售是开工和销售 项目设计 的必要前提 建筑确认申请 项目开工 销售准备销售准备 广告策划 项目销售 销售计划及广告策略制定 1、“以客户为中心”的营销理念 （2 ）东京建物的做法： 在行业流程的基础上，东京建物的营销理念和方法更好的体现了客户和效率的中心： • 在项目开始基本设计开始之前就选定销售公司（东京建物不动产贩卖）和广告代理公司，使其同 步参与和了解项目前期开发和客户需求 0000月月月月 1111月月月月 2222月月月月 3333月月月月 4444月月月月 5555月月月月 6666月月月月 7777月月月月 8888月月月月 9999月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月月 政府 事前商谈 协议签订 在项目设计开始之前确定销售公司 协议 （ ） 及广告代理公司，使其同步参与到 设计 概念设计 40天 （ ） 事务所 扩初设计 45天 项目前期开发工作中来，更好的理 设计设计 向总包提供向总包提供 （ ） 向总包设计交接 10天 工程