全预算客户经营的基本法.pdf

客户经营的基本法客户经营的基本法 ——全预算 亲亲亲~ 双十双十一你剁手了吗你剁手了吗？？ 防火防盗防火防盗 防败家娘防败家娘 大大 纲纲 什么是全预算？ 怎么做全预算怎么做全预算？？ 通过全预算搭建完善 的管理体系的管理体系 关于全预算工具设计 的使用说明 全预算的他山之石全预算的他山之石 客户经营预客户经营预 **某精英的某精英的 全预算的他山之石全预算的他山之石 • ** – 2002年入司，处经理。 – 全预算目标：个人全年期交目标 500万，其中元月份80万，二月份 100万万。。团队发展团队发展200人人。。 – 我最满意的一次客户经营活动： – 12月中旬举办团队专场，全场到会 2020桌桌 ，共有共有88位精英参与位精英参与 ，个人到个人到 会10桌！投入一万余元，确认总保 费近300万。其中本人回收保费160 万！累计佣金奖励累计佣金奖励40余余万！且积累且积累 了近80个新客户，为新市场开发做 了一个很个很好的储备！ 全预算的他山之石全预算的他山之石 团队案例 职级：高级组经理 团队架构团队架构 ：1010人人 ， 其中直辖组5人。 出勤人力：8人 团队案例团队案例 首年保费120万 团队举绩团队举绩1313人人 保单58件数 新增新增77人人 ，55人举绩人举绩 同比保费 同比件数 团队目标 保费 件数 增员 增长增长 增长增长 100 120 58 7 40% 38% 全预算的他山之石全预算的他山之石 支公司案例-**支公司 1月1日超额秒杀规模保费 总量创造历史总量创造历史 支公司案例-**支公司 历年来半年度十年期完成率对比 全预算的他山之石全预算的他山之石 2014年开门红共生效首年期交：5.34亿 2014年开门红共生效十年期交：1.04亿 开门红年开门红11月份发放佣金月份发放佣金 ：万 开门红全省收入冠军获收入年开门红全省收入冠军获收入 ：：7373万万 全预算的全预算的收获收获 全预算的他山之石全预算的他山之石 • 件均保费大幅提升件均保费大幅提升 ：截止元月截止元月66日日，全省件均保费同比提全省件均保费同比提 升30%，达到件均2.89万元。其中最高的是泉州公司件 均达均达3873.87万万。 • 大单频现鼓舞人心截止首卖日阶段，全省5万以上的大单 达件 ，同比增加同比增加129%