采购的信息化流程与实战演练.pdf

采购的信息化流程与实战演练 大型商业企业的生存发展之道大型商业企业的生存发展之道 集约化、连锁化 快速抢占市场快速抢占市场，做大做强做大做强 信息化管理 没有信息化就没有现代零售业没有信息化就没有现代零售业 第一次革命——POS机的发明 第二次革命——管理信息系统 第三次革命第三次革命——数据挖掘技术数据挖掘技术 制约企业快速发展的瓶颈问题制约企业快速发展的瓶颈问题 人才问题 资金问题 成本问题 影响成本的经营管理问题影响成本的经营管理问题 1、库存问题（缺货与积压的矛盾） 2、资金问题（资金周转，商品周转，费用控制等） 3、交易风险控制交易风险控制 （（欠款欠款、坏账坏账、信用陷阱等信用陷阱等）） 4、管理漏洞（采购，销售，促销，服务） 5、供货效率及准确性 信息化方面的瓶颈问题信息化方面的瓶颈问题 投资黑洞 系统建设周期系统建设周期 系统运行维护成本系统运行维护成本 数据同步与集中，数据安全 如何适应企业快速发展变化 采购中心存在下列问题：  采购人员的储备严重不足；  工作缺乏严密的事前计划和时间上的提前量；  对商品和销售的管理粗线条，没有真正作到业务人员的 考核与销售和毛利挂钩考核与销售和毛利挂钩，，没有将管理的重心落到单品上没有将管理的重心落到单品上；；  促销的组织促销的组织、、谈判谈判、、考核和促销向分店传递以及促销在考核和促销向分店传递以及促销在 分店的落实情况，均未形成一个既定的模式、流程和操 作标准作标准；； 执行部门执行部门：采购中心采购中心 执行者：各部负责人； 监督部门：商品行政部； 监督部门：商品行政部； 新形势 新任务 活力促销 全面合同管理全面合同管理 推行品牌销售 实行单品管理和考核，结合品类划分表制定商品 配置表； 配置表； 商品行政部与营运部门紧密联系。 全员动员信息化全员动员信息化 排面管理 活力促销 11.一般节庆日般节庆日：特点是时间短特点是时间短，通常以通常以一期小型海期小型海 报或者一个小型的主题促销活动进行烘托，海报 时间即为活动操作时间时间即为活动操作时间； 2.2.重要节庆日重要节庆日：：特点是时间较长特点是时间较长，，准备工作较多准备工作较多，， 通常应准备至少一个大型主题促销活动以及两到 三期中型海报三期中型海报，，且应进行促销活动费用收取且应进行促销活动费用收取；；  海报宣传；  条幅条幅、花篮花篮、吊旗等气氛布置吊旗等气氛布置；  报纸、电视广告宣传；  各店分别举行数场大型专业文艺演出各店分别举行数场大型专业文艺演出；  深入社区举行公益活动；  大量的赠品优惠酬宾大量的赠品优惠酬宾；  全场商品买68元送25元（限期限量）；  各种形式的抽奖； 4.季节性商品销售准备工作：季节性产品销售的准备工作， 突出表现在预见性，即提前备货、提前谈促销品项、甚 至提前与供应商至提前与供应商一道设计促销品项道设计促销品项； 全面合同管理 将客户分成将客户分成三类类： a.全全国知名名品牌牌，即在全在全国任任何地方均均属于领导地位，而且 供应商在全国的销售网络十分健全的品牌； b.虽然是全国品牌但在某个区域领导地位比较明显，在全国 其他地方优势却并不十分明显其他地方优势却并不十分明显； c.带有明显地方特色的地方品牌，在全国其他地方几乎没 有销售或很少销售有销售或很少销售；；全国客户开发的重心是第全国客户开发的重心是第一、、二类二类 品牌，兼顾愿意与公司在全国范围内进行市场拓展的地 方品牌方品牌。。 推行品牌销售  休闲裤类：弹力裤、水洗裤、牛仔裤、  儿童类：包括儿童服装、  休闲类：T恤、休闲包、旅行袋、沙滩裤、运动服装  针织类：针织休闲服装、袜子、内裤