科技股份有限公司营销体系发展研究项目研究报告.pdf

******科技股份有限公司科技股份有限公司 营销体系发展研究项目－－研究报告（最终稿） 关于本报告 1 关于本报告关于本报告－－－－本报告为演示报告本报告为演示报告，，综括了从问题细节综括了从问题细节、、内在逻辑内在逻辑、、解决问题的方向等内容解决问题的方向等内容，，但报告只但报告只 阐述主要问题和结论。 调查报告 诊断报告 研究报告 包括问卷调查数据分析 针对调查阶段发现的所 从营销组织及流程改善、 结果和访谈结果两大部结果和访谈结果两大部 有问题有问题，，系统梳理后寻系统梳理后寻 财务策略改进两个大的财务策略改进两个大的 分。报告主要是记录事 找到问题的症结，并从 方面入手，对***的问 实，并对一些现象进行 战略出发，确定寻找策 题提出现实的、系统的 评论。 略的研究思路。 解决办法。 本报告 目录 2 页数 11. 营销战略构想营销战略构想 33--1111 2. 营销组织改善 12--33 3. 营销管理流程 34--40 44. 业务流程业务流程 4141--4949 5. 考核激励 50--60 6. 财务改善 61--80 7. 行动计划行动计划 8181--8686 11. 营销战略构想营销战略构想 1.1 业务领域 1.2 价值链分析 1.3 营销战略描述 1.4 关键成功要素 1.5 营销战略规划 1.1 业务领域 4 1.1 业务领域定位业务领域定位－－－－目前的业务定位是视频制作设备提供商目前的业务定位是视频制作设备提供商，，以产品主导以产品主导，，在未来应该转变为在未来应该转变为：：视视 频制作系统集成商，以服务主导，甚至提供视频节目采编播综合解决方案。 视频制作设备提供商 视频制作系统集成商 采编播综合系统集成商 成功要点： 成功要点： 成功要点：  敏锐的技术判断和应用  单机技术成熟与稳定性  产业价值链整合能力  迅速推出新产品迅速推出新产品  对