某河畔住宅项目营销策划方案.pptVIP

挥 栋 地 产 用文字舞动地产经典;丰 润 玫瑰河畔 营 销 策 划 与 销 售 代 理 汇 报;以最服务的态度·施最顶级的专业·谋最极致的成就;首先，我们自认为是最适合与贵公司合作的销售公司 因为，我们自信于是唐山最具合作服务精神的公司 源自，我们历来可以站在甲方利益一边考虑的公司 ;以及， 我们是一家整体的公司， 是一个可以全公司精英人员与精华资源向凤辉倾斜的整体， 而不是一个个分块和分散的 独·联·体， 甲方将得到来自整个挥拣机构的服务， 而不是某一个团队或一个部处。;开宗明义·直入主题;今天我们阐述一个问题： 玫瑰河畔（平改） 在建筑成型前最快销售速度回款的成就， 需要进行何等的专业营销？ 以及需要我们进行何等的服务?;市场情况 产品分析（产品定位和市场依据） 卖点提炼 市场预期 目标客群锁定 推广基调 推广??段 推广预算 推广步骤 推货步骤 价格策略;总用地278.25亩 37.21万平方米的住宅 均价超过3500元/平米以上 月平均销售回款额800万以上 月平均销售面积2397平米以上 月平均销售30套以上 ;最高28层，最底6层 住宅、商业、写字楼 距中心区有些偏离，小区整体地势较底。;评 价： 整体规模及环境是最出色的人居楼盘，但在周边配套及地势较差。 产品，品质中高，工地现场无建筑氛围， 但要卖到丰润前三名的销售业绩， 而且期房是以单价超过三千五百以上的水平。 如何才能创造这一巨大成就？;丰 润 新 区 板 块 房 地 产 市 场 扫 描 篇;融侨半岛;(一).融侨半岛;恒益馨苑 ; ;开尔尚城;唐山开尔尚城项目位于唐山市丰润区唐丰路两侧（原粮食局直属库地块） 总占地110亩，建筑面积约12万平米， 共分为两期开发。 小区内配套设施齐全，建有会所、幼儿园、沿街商业及物业用房等。一期开发约7万平方米。住宅共9栋，其中多层5栋，小高层为4栋。商业高度为3层共计面积约6000平方米。现销售均价4200元/平方米。 ?规划设计以“时代特色和地方性居住环境”为主题，在兼顾环境质量和社会经济效益的同时，力求创造清新、舒适的景观住宅，促进丰润乃至唐山地区住宅革命，提升生活品质。项目住宅区规划按照现代居住生活模式建设具有优美的居住环境、完善的配套服务设施、丰富的地域文化内涵的21世纪新生活居住区。方案总体采用人车分流的结构形式，规划结合周边行车环路，植以适应当地气候，颜色四季分明的树木，既形成小区优美的道路景观，又有效的隔绝了外界的噪音干扰，打造一个安静舒适的居住社区。;福润春城;;安 联 水 晶 城;地理位置;帝景豪庭;地理位置 ;金泰花园; 丰润金泰花园项目位于唐山市丰润区曹雪芹大街北端 周边配套设施完善。 占地近500亩，建筑面积约87万平米，共分为多期开发。 小区内配套设施齐全，建有会所、小学、幼儿园、沿街商业及物业用房等。现销售均价5100元/平方米。 户型设计以“商居新格调和简约大空间”为主题，注重环境质量和品质，力求创造清新、舒适的景观住宅。 金泰花园规划按照现代居住生活模式建设具有优美的居住环境、完善的配套服务设施、丰富的地域人文内涵的 ;本区域项目以住宅产品为主，且此类产品市场认可度较高， 特别是居住类中、小户型产品，是需求的核心重点。;玫瑰河畔（平改） 项 目 优 势 卖 点 分 析 篇;我们的项目压倒性优势何在？ 有什么产品？产品的优势？产品的特质？产品的性格？ 实际上已经决定了我们如何营销;玫瑰河畔制造压倒性优势 六大营销优势条件;教育！教育！教育！;保家护航！;交通！交通！交通！;景观！;自给自足;玫瑰河畔之优势条件 六 ;教育·城市·舒适·便捷·经济·健康·安全 ;城市核心区位·舒适健康生活·发展推动未来;城市舒适生活·发展推动未来;目 标 客 群 锁 定 篇;客户基数决定速度 ！;国家的外汇储备充足，方可防范金融风险。 对于本案而言， 没有充足的客户储备，就无法实现快速出货。 想要利润最大化，决定了我们必须拥有： 绝对数量的优质客户来源！ 他们在哪里？;在新区？ 这是毫无疑问的第一波客群。 近水楼台先得月。 近年，唐山房屋需求与供应的矛盾在加大， 地域型客群是首要客群。 他们的特点是：自住为主，投资为辅。 他们的需求是：追求舒适的生活空间、便利的生活方式。;在丰润？ 这是一群实力雄厚的私营企业家在各行业的精英阶层。 他们， 有先进的居住观念＋多套住宅供自己使用。 他们， 对田园般的水系生活有渴望！对发展升值有信心！对投资回报有预期！;在周边？ 很多三线城市的经济增长率超过了二线城市，这是事实！ 三线城市积