某汽车销售分公司营销计划方案.pptVIP

2007年南汽跃进营销计划方案;目 录;方案提出;市场分析; ;政策、法规限制严格。 公告申报、治理超限超载、排放标准、计重收费等政策对厂家和市场提出了更高要求，同时各地政策执行不一，市场规范程度不高。 产品结构调整加快。中型车市场急速下滑，继续向轻卡和重卡两极分化。其中农用车逐步转化成轻卡销量，总质量3.5吨以下的轻卡将是轻卡市场的主要增长点；重卡市场持续升温，牵引车市场高速增长，大马力牵引车（300PS以上）优势越来越明显；载货车市场6×2、8×4产品继续热销，水泥搅拌车为代表的专用车市场增长潜力较大。 市场需求发生变化。经济发达地区市场容量大，中、高档产品需求上升；中、西部地区市场规模较小，经济型产品受到欢迎。 ……;性别;厂 家;市场分析;市场分析;市场分析;营销目标;营销目标;营销目标;产品;品牌传播;销售64800辆； 提升终端能力 客户满意度提升;营销策略;以客户为中心 以市场为导向; 打造跃进帅虎城际版一个明星产品 形成跃进小财神一个冲量产品 树立跃进超利卡一个增量产品 加速中、高端及欧Ⅲ产品市场推广，实现新品规模销售 做好凌野重卡专用车和窄体驾驶室产品的研发工作，完善宽体系列产品。;帅虎城际版 市场目标：月销量1000辆。 对标产品：江淮骏铃，市场销价51000～52000元。 竞品表现：月均销量2800辆。 主要措施： 加强终端铺货和营销力度 通过高性价比提高产品和渠道积极性 在春季销售高峰开展促销活动，巩固市场效果;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;跃进小财神采用竞争性定价原则，在保证经销商利润的同时，在市场上迅速形成规模销量。 跃进帅虎保持价格稳定，通过提高渠道积极性形成增量。 跃进钻卡中高端及欧Ⅲ产品根据新的价格定位，兼顾渠道返利和价格竞争力。 跃进超利卡NJ1120及新开发的中高端产品,根据市场采取合理定价，同时保持一定的价格竞争力。 重点地区价格政策。在重点区域选择竞品销售较好、市场容量大的产品，运用价格促销政策，形成重点市场突破。 凌野重卡标准版产品采取高配置、中高定价策略，宣传和提升品牌形象；创业版产品采取中等配置和竞争定价原则，相对于重汽和欧曼等主要竞品，在保持驾驶室具有优势状态下，价格基本持平。;营销策略;;;;2007年跃进轻卡网点调整计划;2007年4S/3S经销商建设计划;;;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;机构设置。成立专门推广机构,在全国区域市场配合营销部开展新品推广活动。 驻点促销。在新开发或力量薄弱区域采取派人驻点方法，对经销商提供促销支持。 促销地区。围绕重点地区进行促销，一般促销活动在全国范围内进行。 产品促销。围绕明星产品和新品进行促销，区域市场内根据适销产品进行促销。 促销方式。在销产品以增强终端展示、礼品赠送为主，新品以产品推介会、客户座谈会带动口碑宣传。 支持促销。在销售旺季以产品促销为主，销售淡季以服务促销为主，关注跃进明星消费者和意见领袖的利益。 时间原则。围绕节假日、南汽60年庆典、大事件、销售季节安排促销活动 ……;序号;节假日促销； 购车赠送（养路费、油费）； 购车抽奖； 服务期限延长； 价格促销； 寻找明星客户； 新品巡展； 客户座谈； ……;营销策略;江苏;营销计划;系列;营销计划;营销计划;营销计划;培训内容;培训内容;营销计划;营销计划;营销计划;营销计划;营销计划;营销计划;营销控制;新产品??竞品动态管理 借助电子商务平台实现数据共享 信息实时、无间隙 满意度管理 广告管理 销售促进管理 公共关系 营销组织再造 渠道管理; 产品样册 企业内刊《跃进风》 企业邮箱 企业论坛 短信平台 网络公告查询 电子商务平台 现场指导; 谢谢 请提宝贵建议！