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第10章 市场信息的分析与预测 第10章 市场信息的分析与预测 1 1 本章要点：  分析的基本方法有哪些？  非统计分析方法的特点  季节指数预测 趋势预测方法  回归预测方法  市场调研报告的形成 2 2 10.1 调研信息的分析 10.1 调研信息的分析 调研信息不是调研的最终目标。而是希望通过调研获 得的信息，通过分析对信息“背后”的现象本质进行揭示与 把握。即市场调研信息分析。 10.1.1 调研信息推理的基本方法 1、演绎推理： 从一般前提推断个别结论。 所有产品都有生命周期特征的存在，即由引入期 走向衰退期（大前提）； 手机是产品（小前提）； 手机总有一天会从市场消失（推理结论）。 3 演绎推理结论的正确取决于两个前提的正确与否。 3 ２、归纳推理： 从采用各种方法如观察、实验、询问调查等手段获得 的一系列个别前提，并结合其他前提组合形成的结论。 对１００个消费者采用各种方法得出其中有６０个表 示会购买手机（各个个别前提的综合） 大部分（６０％）回答者会购买手机（结论） 在市场调研中利用样本信息，推断总体未知的特征。 多数是使用归纳推断方法。 统计学告诉我们，遵守随机原则确定的样本，如果调 查手段正确，样本信息就有对总体信息充分的代表性。 问题是用非随机抽样调查的结果推断总体特征，误差 就一定很大？ 4 4 3、演绎与归纳推断的结合使用： 例如：归纳推断的结论可以作为研以推断的某种前提 例如，通过对多年、多个人群的调查所得的数据（个别前 提）得出“夏季是旅游旺季”的（结论）。可以将这个结论 作为演绎推断的大前提， 夏季是旅游旺季（大前提）； 今年夏季又将来临（小前提）； 旅游市场的竞争与丰收到来了（结论） 5 5 效 有 然 仍 中 析 分 场 市 在 则 法 数 大 的 学 计 统 6 6 10.1.2 数据的整合方法 不同地区搜集到的同类数据，由于受经济水平、币值 等因素影响而不能直接比较。此时需要利用一定方法对上 述数据进行整合。例如，各国的购买力水平比较分析。 各国经济发展水平的对比，经常运用“人均