洋房市场调查分析报告.ppt

客户喜欢贵阳的原因主要有自然环境、气候条件、民风民俗居多，分别占比35%、29%、27%。 爽爽贵阳旅游城市对外信息输出较多，贵阳自然环境在外有一定影响，项目应 该充分利用该条件。 Part2 年收入15-30万客户分析 喜欢因素 数量 百分比 自然环境 47 35% 气候条件 39 29% 民风民俗 36 27% 城市发展潜力 8 6% 生活习惯 3 2% 其他 1 1% 合计 134 100% 客户置业情况中，93%的客户都没有在贵阳置业过；仅有7%的客户在贵阳有过置业经历。 重庆客户在贵阳置业率较低，可进行市场深度拓展。 Part2 年收入15-30万客户分析 贵阳置业 数量 百分比 没有 98 93% 一次置业 5 5% 两次及以上置业 2 2% 合计 105 100% 客户往来贵阳频率一般，每年至少一次以上的客户总比为30%；还有32%的客户没有来过贵阳。 Part2 年收入15-30万客户分析 贵阳的频次 数量 百分比 每年1次以上 32 30% 每季度1次以上 7 7% 每月1次以上 4 4% 每周1次以上 2 2% 没去过 34 32% 其他 26 25% 合计 105 100% 在物业类型选择上，42%的客户选择花园洋房；22%的客户选择小高层物业；17%的客户选择多层。 客户生活水平在提升，物业选择也在逐步升级。 Part2 年收入15-30万客户分析 物业选择 数量 百分比 别墅 5 5% 花园洋房 45 42% 多层（6-7层） 18 17% 小高层物业 24 22% 酒店式产权公寓 13 12% 商铺 1 1% 其他 1 1% 合计 107 100% 客户置业意向面积多数在80-120㎡，占比36%；其次有32%的客户选择50-80㎡；有18%的客户选择50㎡以下的面积。 针对于旅游地产户型面积及结构设计需符合社会家庭主流人口结构及居住习惯， 同时建议产品多元化，以满足不同家庭结构客户需求。 Part2 年收入15-30万客户分析 意向选择的面积 数量 百分比 50㎡以下 19 18% 50-80㎡ 34 32% 80-120㎡ 39 36% 120-160㎡ 10 9% 160㎡以上 5 5% 合计 107 100% 客户置业意向户型中，40%的客户选择了二室一厅；33%的客户选择了三室一厅；19%的客户选择了一室一厅。 Part2 年收入15-30万客户分析 意向选择的户型 数量 百分比 一室一厅 20 19% 二室一厅 43 40% 三室一厅（两厅） 36 33% 四室及以上 9 8% 合计 108 100% 客户置业意向单价3-5千的居多，占比35%；其次5-8千的客户占比29%；3千以下的客户占比17%。 Part2 年收入15-30万客户分析 意向的单价 数量 百分比 3千以下 18 17% 3-5千 37 35% 5-8千 31 29% 8千-1万 19 18% 1万-1万5 2 2% 1万5以上 0 0% 合计 107 100% 客户置业意向总价在30-50万的居多，占比为38%；其次50-100万占比27%；30万总价以下的客户占比24%。 Part2 年收入15-30万客户分析 意向的总价 数量 百分比 30万以下 25 24% 30-50万 40 38% 50-100万 28 27% 100万-150万 12 11% 150万-200万 0 0% 200万-300万 0 0% 300万以上 0 0% 其他 0 0% 合计 105 100% 调查显示，54%的客户置业时会选择精装修的物业；46%的客户不会选择精装修的物业。 客户对项目附加值有所要求，逐渐倾向于一站式物业。 Part2 年收入15-30万客户分析 是否要精装修 数量 百分比 会 57 54% 不会 48 46% 合计 105 100% 客户对于会所配套要求中，19%的客户都选择了游泳池；15%的客户选择了健身房；各有10%的客户选择了钓鱼场、网球场。 客户侧重于休闲健身类娱乐设施，更关注健康养生。 Part2 年收入15-30万客户分析 会所配套 数量 百分比 游泳池 62 19% 钓鱼场 31 10% 网球场 31 10% 高尔夫球场 17 5% 图书阅览室 28 9% 多功能商务中心 26 8% 健身房 48 15% 餐厅 29 9% 酒吧 16 5% 家政服务中心 26 8% 其他 4 1% 合计 318 100% 对于旅游地产前景观点中，43%的客户表示不一定；34%的客户表示很看好；19%的客户表示不知道，仅有3%的客户表示不看好。 客户对于旅游地产未来前景判断受到对旅游地产了解范围的局限。 Part2 年收入15-30万客户分析 旅游地产前景 数量 百分比 很看好 39 34% 不一