朝日啤酒KA运作技能提升研修手册.pdf

注意保管 营销咨询资深顾问营销咨询资深顾问 王同同 2008年4月11日 爱可爱咨询（上海）有限公司 0-80 目录  第第一部分部分 KAKA促销战术促销战术  促销核心原则  促销方案策略  促销活动的沟通  促销活动实施管理  终端导购技能  第二部分 KA陈列管理  第三部分第三部分 卖场谈判实战技巧卖场谈判实战技巧  第四部分 如何与卖场做好公共关系的技巧 1-80 在快速消费品行业，促销活动带来的销售额要远大于广告带来的销售额 促销 4040 广告 65--75 60 2525--3535 1010年前年前 今天今天 2-80 零售商对供应的促销计划也有很高的期望 •增加消费者每次购买量 •吸引更多的消费者光顾 •有助于顾客忠诚度的建立 •对整体卖场有支持 •对对整个品类有积极的影响个品类有积极的影响 •明确合理的细节安排 •操作简单操作简单 •效果直接 3-80 一、促销核心原则——目的性 提升销量 卖场客情维护 提升终端表现 促销促销 目的 打击竞品打击竞品 降低库存降低库存 推广新品 4-80 一、促销核心原则