浙江绍兴_天工置业_平水项目市场运作策略提案.pdf

A project market operation strategy for pingshui project 天工置业.平水项目市场运作策略 Shine Tao Corporation，2010.01.04 机密材料，请勿外传 显章道 ｜天工置业.平水项目市场运作策略 写在提案之前 • 根据本项目规模、地理位置、以及现有市场环境，我们对市场前景作出初步判断，力求找出市 场空白点及项目核心竞争力，以免在正式推出时出现定位偏差，造成产品的积压。 • 为此，我们对绍兴市区及平水副城片区进入了初步的市场调查，根据调查结果对项目的市场运 作给出初步建议。 • 因时间仓促，考虑不 完美，略有粗陋之处敬请见谅！ 2012-6-16 显章道 ｜天工置业.平水项目市场运作策略 2 目录｜CONTENTS 基本面 定位 推盘 BASIC POSITION SALE •2009年房地产市场急剧升温 •基地分析与研究 • 销概念 •促进房地产市场逆势上扬的 •客户群体分析 •销售部选择 三种因素 •探讨产品定位的2种可能 •核心价值点挖掘 •2010年房地产市场走势 •建筑风格研判 •案名创意及视觉表现 •最新政策解读 •户型规划与建议 •绍兴副城 平水发展规划 •景观建议 •城市化背景下的平水副城 •物业管 建议 2012-6-16 显章道 ｜天工置业.平水项目市场运作策略 3 n 2009 房地产市场急剧升温 在国家经济刺激政策尤其是宽松的货币政策和通货膨胀预期等因素的影响下，2009我国房地 产市场表现远好于预期，出现了投资加快、销售增加、价格快速上涨和资金来源充裕等新情 况。 2009年房地产走势图 2012-6-16 显章道 ｜天工置业.平水项目市场运作策略 4 n 2009 房地产市场急剧升温 1．投资增长：逐季加快，回升势头好于预期 • 在市场回暖、销售增加等因素的带动下，2009以来我国房地产开发投资增长逐季加快。前 三季度，房地产开发投资25050亿元，同比增长17.7%，增幅分别比上半年、一季度提高了 7.8、13.6个百分点；2009前三季度增速已经达 17.7%，全年增速预计 20%左右，远远 好于预期。 2 ．销售增加：三大需求集中释放，市场销售猛增 • 进入2009年，随着市场的迅速升温，房地产销售大幅增加，出现了近年来所没有过的“井喷 式”行情。前三季度，全国商品房销售面积5.84亿平方米，同比增幅达44.8%，创自1998年 房改以来历史同期最高水平。其中商品住宅销售面积增长46.4%；办公楼销售面积增长 23.5%；商业营业用房销售面积增长30.6%。商品房销售总额达27532亿元，同比增长 73.4%，而去年同期是下降了15%。 • 分地区来看，2008年市场调整幅度较大的地区销售增长也更快。如随着楼市的逐步回暖， 北京、 、浙江等热点地区成交量持续回升。1-9月份，北京市销售面积和销售金额同比 增长均 100%以上，江苏、浙江、福建、广东等主要地区销售面积和销售额增幅都 50% 以上。 2012-6-16 显章道 ｜天工置业.平水项目市场运作策略