营业单位日常运作.pdf

银保经营思路银保经营思路银保经营思路银保经营思路 营业单位日常运作营业单位日常运作营业单位日常运作营业单位日常运作 何川何川 2008年4月17 日 -太平人寿第一期银保辅导专员培训班- 11 棒球队还是篮球队棒球队还是篮球队 你你猜猜猜猜…… ·美国一些研究人员通过对每个队员能力 的评估，来预测在每季结束后棒球和篮 球队的成绩 ·每位队员均以1-10的积分来表示他的全 面能力，然后将得分总和，用于预测该 队在整个球季的最后成绩 ·其中一项运动，准确度达到90%，另一项 运动，准确度只有35% -太平人寿第一期银保辅导专员培训班- 2 团队的定义 一个团队个团队由少少量的人的人组织，，这些人人 具有互补的技能，对一个共同目的、绩 效目标及方法做出承诺并彼此负责。 -太平人寿第一期银保辅导专员培训班- 3 高素质团队特征高素质团队特征：： ·清晰目标清晰目标，整体运作整体运作 ·持续学习，不断创新 ·充分授权，自我管理 ·完全沟通，开放气氛 ··各有所长各有所长，技能互补技能互补 ·全心投入全心投入，，卓越追求卓越追求 -太平人寿第一期银保辅导专员培训班- 4 做强才能做大做强才能做大，做好又是做强的前提做好又是做强的前提。 凡是伟大的团队，一定是梦想主义和 现实主义完美结合的团队，这样的团队是 很难被战胜的很难被战胜的。 -太平人寿第一期银保辅导专员培训班- 5 三阶营销管理模型 渠道经理 团队管理角色 营业部经理 客户经理 自我经营角色 -太平人寿第一期银保辅导专员培训班- 6 以人为本的核心 就是以共同价值观为本就是以共同价值观为本。。 -太平人寿第一期银保辅导专员培训班- 7 营业单位不稳定因素营业单位不稳定因素 • 缺乏辅导缺乏辅导 • 训练不足训练不足 客户经理 • 缺乏内部沟通 离职原因 • 职涯规划与公司发展不符