寿险营销管理理论与实践.pdf

寿险营销管理理论与实践 目 录 11 第一章第一章：寿险营销管理概寿险营销管理概 述 2 第二章：销售团队发展规划 3 第三章：销售队伍管理 4 第四章：基本训练技巧 5 第五章：激励 66 第六章第六章：自我管理自我管理 学时分配 学学 时时 教学内容 章目 授课学时 训练学时 小计 第一章 寿险营销管理概述 2 2 第二章第二章 销售团队发展规划销售团队发展规划 22 22 44 第三章 销售队伍管理 2 4 6 第四章第四章 基本训练技巧基本训练技巧 33 44 77 第五章 激励 2 1 3 第六章 自我管理 2 1 3 合计 13 12 25 第一章：寿险营销管理概述 第一节 营销主管的角色定位 第二节 如何成为一名优秀的营销主管 本章重点与难点 教学教学重点点:掌握营销主管的掌握营销主管的基本本职能能，区别比较营较营 销主管与营销伙伴的工作职责。通过课程学习能 够让学员了解从业务人员到业务主管的角色转变， 启动组织发展和业务发展的意愿，为后续追踪效 果提供抓手果提供抓手。 预估难点:怎样帮助学员实现从营销伙伴到营销主 管角色的转变，必须通过讲师的案例研讨和角色 扮演等方法，帮助学员获得感性认知和理性思考。 第一节 营销主管角色定位 一、管理概述 （一）描绘未来（二）全面规划（三）给予支持 （（四四））关怀体谅关怀体谅 （（五五））互相沟通互相沟通 二、营销伙伴角色比较 （（一））营销伙伴的角色定位营销伙伴的角色定位 （二）营销主管的角色定位 （三）营销伙伴与营销主管角色定位的比较 三、基本管理职能 （一）规划 （二）组织 （三） 协调协调 （四四）控制控制 第二节：如何成为一名优秀的营销主管（1/2） 一、营销主管的非凡价值营销主管的非凡价值 （一）收入的稳定增加 （二）人脉关系的持续拓展 （三）职位和能力的提升 （四）更多的培训和学习的机会 （（五五））获得更多的尊重及认可获得更多的尊重及认可 二、优秀主管必需具备的观念 （一）“智”的修炼 （二）“信”的修炼 （三）“仁”的修炼 （（四四））“勇勇”的修炼的修炼 （（五五））“严严”的修炼的修炼 第二节：如何成为一名优秀的营销主管（2/2） 三三、营销主管与营销伙伴工作职责的比较营销主管与营销伙伴工作职责的比较 （一）主管的职责 （二）营销伙伴与主管职责的区别 四四、公司对营销主管的要求和提供的支持公司对营销主管的要求和提供的支持