保险经纪服务优势.pdf

保险经纪服务优势 保险公司直接销售模式的特点 代表利益：代表保险人的利益；先考虑保险公司的立场，后考虑被保险人的利益。 保单的内容：仅对某一类别险种从事展业行为，对其他风险、核保及理赔不甚了 解。 保单的缺失：一般不会向外透露。 费率及条款：仅提供该保险公司的费率及条款。 理赔处理：理赔发生时，听从理赔部门的决定，以保障该保险公司的利益为原则。 风险管理服务： 提供可保范围的风险服务。 咨询服务：在封闭有限的空间，无法提供市场资讯，提供最佳的保障产品；仅提 供有利于该保险公司的信息和建议，为销售保单服务。 保险经纪公司销售模式的特点 代表利益：代表投保人的利益；协助投保人以最小的成本获得最佳的保障。 保单的内容：熟悉不同的保险市场，对各家保险公司的产品、内容、保单及条款 均有深入的了解，可依客户的需求来规划及设计完善的保险范围和保障，是专业 的保险顾问。 保单的缺失：分析现行保单的缺失，进而提供改进建议。 费率及条款：将提供2-3 家保险公司的费率及条款给投保人作比较。 理赔处理：以专业的知识和丰富理赔经验，协助被保险人处理赔案，为被保险人 争取合理的赔偿。   1 / 28    风险管理服务：提供全面的风险管理服务：包括风险的识别、风险的分析、风险 的转移、保险的安排等服务。 咨询服务：全面地为客户着想，为客户提供最有利、最合适的建议，避免了客户 决策的失误，使客户自身的风险得到了充分的化解。 聘请保险经纪人做风险顾问究竟有那些好处？ 1、降低风险管理成本，提高经营效率。随着社会化、专业化分工的不断深入， 企业把自己不熟悉的风险管理和保险安排等工作委托给专业化的风险管理顾问 保险经纪人去做，一方面可以降低企业的风险管理成本，另一方面也使企业 能够更专注于自己主业的发展，进而提高企业经营效率。 2、获得全面、专业的风险管理服务。保险经纪人能够为企业提供从风险评估、 风险分析、风险防范、风险转移到灾后防损、索赔等全方位、全过程、专家式的 服务，大大拓展和深化了由保险公司提供的传统服务，免却了客户的后顾之忧。 3、获得经济、合理、充分的保险保障。保险经纪人由于精通保险技术、熟悉保 险市场运作方式，能够充分考虑投保企业的实际情况，为企业度身定做最适合的 保险方案，使客户能够以科学、合理的保险条件获得充分的保险保障。 聘请保险经纪人推行资产统保可以为企业带来至少六个方面的好处： 1、投资风险、协助控制。投放到某些客户或某些项目的资金难免存在这样 或那样的风险，为充分保证投放资金的安全，保险经纪人可利用自身的专业知识 和风险管理经验协助贵公司控制与化解投资风险。保险经纪人通过风险管理使客 户保险标的风险状况有所改善，容易赢得较为合理的低费率；降低投保成本  2 / 28    2、优化组合、扩大保障。保险市场上的保险商品种类繁多，保障范围各不 相同，仅选其单一险种，难以化解和转移企业风险。保险经纪人可以就各家保险 产品选其最优重新组合，打造一个新方案，使其保障范围更加扩大，控制各类风 险，杜绝重大事故。保险经纪人与保险市场上多家保险公司都有通畅的询价渠道， 通过市场竞争机制，可以合理降低费率； 3、降低费率、节省保费。同样的险种，各家保险公司会开出高低不同的费 率。费率的高低直接影响企业保险费用的支出。保险经纪人可以利用自身的专业 技术使其费率降为最低，替企业省钱又省力帮助企业成为明明白白的保险消费者。 保险经纪人拥有大量客户资源，保险公司为了扩大市场份额，往往给予保险经纪 人额外的费率优惠。如中国工商银行固定资产 2003 年实行统括保险当年节省保 费1 亿3 千多万元，保障范围有原294 亿扩大为1014 亿，是上年保险额度的2.45 倍； 4、协助索赔、维护权益。当客户发生损失时，保险经纪人能全力协助客户 向保险公司索赔，争取得到及时、快捷、公平合理的赔偿，最大限度地维护客户 的利益。 5、投保安全、万无一失。 保险经纪人为客户提供的服务具有法律保障。在 法律上，保险经纪人代表投保人的利益，如果因保险经纪人的过错包括在投保、 协助索赔等环节给投保人造成损失，保险经纪人要承担赔偿责任。 保险经纪人在为客户提供服