保险营销服务部营销培训.pdf

川分机构营销培训支持计划 夯实基础 快速发展 营销培训部支持计划背景 1、机构筹备时间紧迫，需要高效率、快节 奏的工作模式，对人员的素质要求较 高。 2 、公司最新筹建思路的出台，需要大量人 力物力的支持。 3、营销培训部对总经理室的支持应该是执 行力的支持，也是此计划的根本。 增员策略 1、“短平快”打法 2 、优员多员的策略 3、农村包围城市 4 、多种留员方式的运用 5、稳定新员、增强信心 6、提高主管增员基本能力 短平快打法 1、专业恳谈室 2 、小型创说会 3、代资考、新人班快速开班 4 、从上到下的架构搭建，确定高管人选 5、集中人员进行增员面谈 优员多员 1、对新增人员进行严格筛选，去伪存真 2 、以绩效角度进行考查，着重人际关系、 社会经验、语言表达和对公司的认同 3、对年龄要有一定要求，应该集中于25岁 以上，学历以中专—大专的往届最好， 4 、注意影响力中心的留存 农村包围城市 1、支持农村部的成立，及各种网点的设 置，划清区域，找好负责人（高营） 2 、各县级营销部的设置 3、在当地联系政府和财险公司，找到当地 的影响力中心进行当地的架构搭建 4 、人员架构一经确立，马上进行培训（可 以采取走下去培训的办法） 多种留员方式的运用 1、邀清新人参加大晨会，注意晨会的运 作， 丰富晨会内容和氛围营造，互动性强 2 、在代资考班、新人班穿插一些娱乐性、 互动性，便于参与的游戏（晨操） 3、歌咏比赛、演讲比赛、培训游戏、团康 活动、晨操比赛、主持人、讲师选拔 4 、增员陪访及帮助面谈，增强信心 稳定新员增强信心 1、在恳谈室进行增员面谈 2 、集中进行小型创说会 3、邀请其来公司参加大早会，感受氛围 4 、马上进入新人代资考班，取得资格证 5、进入新兵训练营进行衔接训练 6、陪同展业和增员，注重客户积累和产品 熟悉，抓好基础管理（出勤） 提高主管能力 1、基本法通关 2 、增员话术演练通关 3、公司介绍通关 4 、产品熟悉、话术演练及通关 5、业务主任培训班的开设 6、加强诚信教育 培训策略 1、新人岗前班（制式） 2 、代资考班（制式） 3、衔接班（新兵营）（制式） 4 、业务主任班（制式） 5、经理班（非制式） 5、增员强化班（非制式） 6、产品投保强化班（非制式） 7、展业技能强化班（非制式） 培训流程 小型创说会 新人岗前班（一天半） 代资考班（五天） 衔接训练班（两周、上午） 营业部经理班（两天） 业务主任培训班（一周、晚上） 增员强化班 产品投保强化班 展业绩能强化班（拜访量） 首销日 新人岗前班 1、课程暂定为一天半，只做观念，不做实战。 2、开始半天课程为开训典礼、行业前景、公司文化、保 险意义，第二天课程为商务礼仪、专业化销售流程 （大纲）、诚信教育、事业成功要素、结训典礼。 3、行政办公室全面负责后勤物资准备，由营销培训部提 供物资清单，并统一签收物资。 4、新人岗前班班主任在训前制作统一操班手册，并汇总 教案文件夹及培训游戏和课前带动（标准PP