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如何寻找及开发CRM客户 如何寻找及开发CRM客户 制作：任我行CRM 网站： 寻找潜在的客户 CRM寻找及开发客户六步 1 CRM新客户的筛选 2 寻找潜在新客户的方法 3 挖掘老客户的方法 4 潜在客户的资料管理 潜在客户的跟进 5 潜在客户开发监视 6 一. CRM新客户的筛选 开发新顾客（最终用户）是开发、深耕市场的重要手段， 开发新顾客（最终用户）是开发、深耕市场的重要手段， 是销售人员的一项重要日常工作。怎样才能正确、有效地开发新顾客呢？按照通常的经验， 是销售人员的一项重要日常工作。怎样才能正确、有效地开发新顾客呢？按照通常的经验， 在开发新顾客的过程中，可以参考下面的“MAN”原则： 在开发新顾客的过程中，可以参考下面的“MAN”原则： M： A： N： MONEY，代 AUTHORITY NEED，代 表“金 ，代表“购 表“需 钱” 。所选 买决定 求” 。该对 择的对象 权” 。该对 象有这方 必须有一 象对购买行 面（产 定的购买 为有决定、 品、服 能力。 建议或反对 务）的需 的权力。 求 一. CRM新客户的筛选 购买能力 购买决定权 需 求 M （有） A N （大） （有） m (无) n (无) a (无) 一. CRM新客户的筛选 m+A+N 可以接触 M+a+N 可以接触，