借助产说会 经营好客户.pdf

借助产说会经营好客户 借助产说会经营好客户 一种会议销售模式，对客户进行整体开发。借助 会议的形式，向客户展示公司实力，树立公司形象， 宣传寿险理念，介绍公司重点产品等行为，从而唤 起客户保险需求，进而帮助其选择寿险产品，选择 一份保障。 产说会的意义： 客户的整体开发，重要产品的突击性促成，借助外力加大 宣传力度是目前各家公司市场开拓的共同认识。又由于营 销员每个人的技巧差异，有许多可以促成的客户一时不能 促成，产品说明会就能很好的解决； 加大宣传力度，扩大公司的影响力是现代营销的有效途 径，而产品说明会就象一次公司的大型广告活动，有海 报，有条幅，有优秀讲师精彩讲授，这是一次公司实力和 人才的集中展示； 寿险产品看不见，摸不着，包装困难。客户购买是建立在 信任的基础之上的，召开产品说明会是建立客户对公司、 对营销员信任的最好方法。 新人专项产说会： 专属于新员工的产说会！ 帮助你顺利开到第一单！ 使你完成上岗的最有力支援！ 让你拿到第一笔津贴的最大保证！ 产说会的流程： 1.公司介绍——影像播放 2.领导致词 3.有奖竞猜——3--5题目 4.产品介绍——投资理财 5.现场交流——申购卡 6.二轮抽奖 7.客户现场礼物领取——预设礼物 新人专项产说会： 息 消 好 利 大 两 供 提 息 消 好 利 大 两 供 提 免门票费 免客户到场礼物费 参会条件： 当前衔接训练班在训新人 全程参加产说会的相关培训课程 按公司要求完成各项销售工作 交纳20元保证金，只有1名客 户全程参会即全额退还保证金！ 新人专项产说会会议安排： 年年日晚上 宾馆 吉祥如意分红保险 经理 专职讲师 新人专项产说会培训课程设置 •以缘故和陌生市场开拓为主 会前销售流程 •参会约访成功； •为销售铺垫和预热。 •提升客户对会议的参与度； 会前销售流程 •客户现场申购成功； •会后回访预约成功。 •熟悉产品的说明流程； 会后销售流程 •运用工具顺利回访客户； •促成的技巧和方法。 新人专项产说会培训安排： 时间 学习内容 要求 第一次 产说会前5-7天 •会议宣导 全情投入