《市场营销（本）》入学测试提纲.docVIP

· ·· 《市场营销（本）》入学测试提纲 （闭卷、上机考试） 一、考试题型 单项选择题（20小题，每小题2分，共40分） 多项选择题（20小题，每小题2分，共40分） 是非题（20小题，每小题1分，共20分） 二、复习要求 1、本测试涉及营销管理专科以下课程的主要内容：市场营销学、管理学基础、商务谈判技巧、市场调查与预测。 2、单项选择题、多项选择题和是非题复习范围参见本课程复习资料。 3、是非题只需要判断正确错误，不用改错。 一、单选题 1.商务谈判发生的动因中，最主要的因素是 （ D ）。 A.谋求合作 B.寻求共识 C.缓解冲突 D.追求利益 2.商务谈判的中心议题是 （ D ）。 A.利益 B.合作 C.矛盾 D.价格 3.在某项商务谈判中，卖方的最低卖价和最高卖价分别为10万元和20万元；而买方的最低买价和最高买价分别为5万元和15万元，而谈判双方的最终成交价为12万元。其中，卖方的谈判盈余为。 （ A ） A. 2万元 B. 3万元 C. 8万元 D. 7万元 4.有共认谈判区且谈判剩余为谈判双方分割占有的商务谈判属于（A ） 。 A.双赢谈判 B.双输谈判 C.单赢谈判 D.无输谈判 5.在进行谈判准备工作之时，应首先进行（ B ）。 A. 制定谈判目标 B.进