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前言 产品市场分析 SWOT分析 选址分析 选址依据 店面形象设计 门店店名：爱 尚 车饰 门店的logo 下面的英文字母 是AShangCS 招牌 以银白色为底色，其他色如上 店门 产品定位 问卷调查报告 你愿意花费多少装饰你的爱车--- A.1-100 B.101-200 C.201-300 D.301-400 E.401-500 F.500以上 F.不喜欢装饰 您想购买的汽车饰品有哪些 产品类别车载空气清新系列：竹炭空气净化、五星车载香熏、马尼卡 车载高级香熏等 车载内饰外饰系列：小蘑菇车载小饰品、车载装饰方便器、车载太阳能、车载高档玩具、多功能手电筒等 车载舒适系列：汽车座套、颈部舒适枕、颈部安全靠枕、精品纸巾盒、精品腰靠垫等 汽车座套 产品介绍和宣传 4P策略组合 1.产品策略 2. 定价策略 3.分销策略 4.促销策略 4P策略组合 1.产品策略— 1.店内的饰品的饰品以绿色环保的产品为主 。 2.在商品的陈列与组合上。 3. 加强季节性或节假日的项目开发力度和销售力度。 2. 定价策略 3.分销策略 4.促销策略 4P策略组合 1.产品策略 2. 定价策略— 普通顾客售价= 商品成本价格/0.6 会员价格 = 商品成本价格/0.45 不轻易改变价否这会让顾客人有 一种被欺骗的感觉。 3.分销策略 4.促销策略 4P策略组合 1.产品策略 2. 定价策略 3.分销策略--让相关朋友帮忙卖我们选择通过少数的中间商， 基本上采 用的是自己找批发商需求供货。我们要对分销渠道的方案定期 评估，从渠道的经营利益，对渠道的控制力及适应力进行 4.促销策略 4P策略组合 1.产品策略 2. 定价策略 3.分销策略 4.促销策略-------- （1）※定期邀请行家，举办车迷讲座，聘请车模不定期到店进行表 演，改变车迷对汽车饰品的看法。 ※节假日可以全部实行会员价，而会员有礼品相送，双别积分。 ※周年举行会员积分清兑和消费抽奖活动。 （2）店铺的宣传促销 开业前，利用广播，条幅宣传，POP宣传等广告的形式，对潜在顾客进行广告轰炸。 开业当天， 利用人员推广，营业推广，赠品，折价卷，抽奖等方式尽心促销。 组织结构图 I:\附录3.doc 成本分析成本分析 （二）月支出月支出 （三）风险规避 财务风险应对策略 活动进度表 这是我们在开业时做的宣传 页 环保型的手提袋 较高档的会员袋 礼品袋 懂得做顺水推舟的小恩小惠 要珍惜,因为只要有了好印象，那他就是我们的长期的忠实客户， 若是他带来的客人，尽量给予适当的优惠，使其大有面子，日后他便不断的帮你拉客帮衬 客户分析 一类 优质客户 二类 优质客户 三类 优质客户 看重服务质量和整体形象，喜欢讲价 作为老板的也要懂得做顺水推舟的小恩小惠 店长 副店长 技工 售货员 二）回报分析： 1：月租 9000元 平均月投资3930元 2：预测月收入 日收入=会员15名×150+普通顾客20名×100+网店前期日收入150=4400元? 日毛利润=会员价×40%+普通价×60%+150×50%=2550 月 毛 利 率=2550×30=76500 月净利润=76500-19860=56640 赢亏平衡点：日收入1880 日营业额大于1880元，则为盈利，反之则亏损。 * * * * * * * * * * 汽车饰品 创 业 策 划 书 10连锁经营与管理 第十组 李欣 史银培 张美琴