产品说明会运作要领.pdf

产品说明会 运作要领 产品说明会运作要领 运作前 运作中 运作后 2012-7-30 产品说明会运作要领 2 2012-7-30 产品说明会运作要领 3 首要条件： 兵马未动，粮草先行！ 当做自己的生意来做！ 2012-7-30 产品说明会运作要领 4 一、对组织者： 发动思路与课程的宣导 确定会议召开时间 选定会议召开地点 限定人员参会规模 核心人物的邀请 召开工作安排会 2012-7-30 产品说明会运作要领 5 解决几个问题： 解决几个问题： 谁主持？ 谁主持？ 谁来讲? 谁来讲? 谁来协助？ 谁来协助？ 会场如何布置？ 会场如何布置？ 需准备什么资料？ 需准备什么资料？ 2012-7-30 产品说明会运作要领 6  司仪：气氛掌控 议程把握 各专题衔接要领 主讲人：课题的把握 人群的选择 产品的选择 2012-7-30 产品说明会运作要领 7 协助者： 协助者： 微笑、问候、签到、引导； 微笑、问候、签到、引导； 材料的分发，麦克的传送， 材料的分发，麦克的传送， 签单的准备，服装的统一。 签单的准备，服装的统一。 2012-7-30 产品说明会运作要领 8 会场准备要点： 会场准备要点： *选择会场 *选择会场 *布置会场 *布置会场 场外、场内、座位、饮水 场外、场内、座位、饮水 2012-7-30 产品说明会运作要领 9 资料准备要点： 客户请柬、签到表 公司宣传材料、参会说明 奖品与纪念品、抽奖券、 签单表、笔、投保单、收 据、印泥等 2012-7-30 产品说明会运作要领 10 二、对营销员： 利用特别早会进行发动 明确产品说明会的意义、目的 渲染产品说明会的专业性 以企划案推动营销员的主观能 动性 2012-7-30 产品说明会运作要领 11 二、对营销员： 提前一周公布产说会召开时间 公布客户定位 公布参会客户标准、要求 公布参会客户人数 强化营销员的前期拜访动作 2012-7-30