营销秘籍-客户会议篇.pdf

赢在市场之客户会议篇 赢在市场之客户会议篇 提纲 提纲 为什么要开客户会议? 为什么要开客户会议? 专业、高端的品牌形象 企业文化的直接渗透，体现与其它软件的差异性 促进销售，批量成单 意向客户相互促进，及时形成销售 扩大伙伴的当地影响力 实力的象征,增强客户信任感 锻炼团队，增强员工职业成就感 专业团队的风采展示，对内、对外都是一种感召 提纲 提纲 会议流程一 会议流程一 会议流程二 会议流程二 会议流程小结 会议流程小结 第一步：主题、时间、地点、人物为主的会议方案的确认 第二步：会议要素落实和确认 （1个领导、3个组）  会议总指挥——确定会议分工，监督会议组织进程  会务组——会议物料、设备  演讲组——讲师、主持、老客户（演讲讲稿、串词）  客户组——参会客户、（行业协会、政府机构、媒体邀请） 第三步：召开会议 按节奏进行，不要拖延！ 提纲 提纲 一、会议主题和时间确定 一、会议主题和时间确定 主题： “线上线下同步管，网店版闪亮登场” 或 “生产销售都管好，就选T1工贸宝” （副标题 ： 2011年XXX新品上市发布会 ） 时间： 2011年7月22日——10月15日期间， 时间选择的注意事项： 1）至少预留15天准备时间 2）客户不忙的时候，一般为周三周四下午2点开始较好 3）提前看天气预报 二、会场选择 二、会场选择 1. 提前15天确认，然后发邀请函，给邀约留出时间 2. 会场所在酒店位于市中心地带，交通方便，周边环境良好。离大 部分参会客户距离较近的地址最好（提供路线图） 3. 会场能容纳30人左右（圆桌式）；大型客户会80-100人左右（课 桌式）。宜小不宜大！ 4. 会议有宽带、投影仪（可自带）、投影幕布、纸笔、麦克、茶水 、签到台等 。空调、麦克、投影要好用，且需提前调试 三、会议邀请※ 三、会议邀请※