增员活动运作.pdf

增员活动运作增员活动运作 培训部培训部培训部培训部 20052005年年2年22月2月月月 1 2 2 增员前准备增员前准备 一一 二二 五五 增员活动循环 签约签约 增员开拓 三三三三 四四四四 约访约访 三三法面谈三三法面谈 3 3 一一、、增员前准备增员前准备 4 4 增员者应有的正确理念增员者应有的正确理念增员者应有的正确理念增员者应有的正确理念 成功者吸引成功者 助人成功 增员比自己能力更强的对象增员比自己能力更强的对象 不是每个人都能做保险 增员是一辈子的事 重品质的观念重品质的观念 5 5 讨论讨论讨论讨论：：：： 我增员的最佳业务员我增员的最佳业务员我增员的最佳业务员我增员的最佳业务员 讨论讨论讨论讨论：：：： 我增员的最差业务员我增员的最差业务员我增员的最差业务员我增员的最差业务员 6 6 你想增员什么样的人你想增员什么样的人 --客观条件： 11、、年龄年龄 2、学历 3、经历 44、、性别性别 5、婚姻状况 6、社会背景 77、、形象形象 7 7 主观条件主观条件 （（人格特质人格特质 ）） PassionPassion热情热情热情热情 EnergyEnergy活力活力