银行保险特训营项目运作迅速达成业绩目标的战略手段28页.pdf

特训营项目运作 特训营项目运作 迅速达成业绩目标的战略手段 迅速达成业绩目标的战略手段 课程大纲 课程大纲 特训营项目运作的流程 特训营项目运作的流程 特训营项目的操作要领 特训营项目的操作要领 特训营项目运作的注意事项 特训营项目运作的注意事项 课程提纲 课程提纲 特训营项目运作的流程 特训营项目运作的流程 特训营项目的操作要领 特训营项目的操作要领 特训营项目运作的注意事项 特训营项目运作的注意事项 特训营项目运作的流程 特训营项目运作的流程  时机的选择和把握  时机的选择和把握 企划案的制定及沟通 企划案的制定及沟通 训前筹备（内、外） 训前筹备（内、外） 过程追踪 过程追踪 结训 结训 时机及渠道的选择和把握 时机及渠道的选择和把握  银行对业绩强烈需求的时候  银行对业绩强烈需求的时候  特殊时点（开门红或者冲刺）  特殊时点（开门红或者冲刺）  渠道关系良好  渠道关系良好  执行力强  执行力强  特殊需求  特殊需求 企划案的制定及沟通 企划案的制定及沟通 活动的包装 活动的包装 活动的目标制定 活动的目标制定 活动的运作流程 活动的运作流程 活动的配合方案 活动的配合方案 活动的销售支持 活动的销售支持 训前筹备－内部 训前筹备－内部 讲师组：内外部培训课件、启动会及总结会 讲师组：内外部培训课件、启动会及总结会 课件、训前问卷、营销员实战手册、领导致 课件、训前问卷、营销员实战手册、领导致 辞 辞 会务组：桌牌、结业证书等 会务组：桌牌、结业证书等 督导组 督导组 训前筹备－外部 训前筹备－外部 方案的及时沟通 方案的及时沟通  出席领导的安排（时间及讲话稿）  出席领导的安排（时间及讲话稿）  时间、地点及参与网点的敲定  时间、地点及参与网点的敲定 联合督导组 联合督导组 排他性 排他性 训前沟通会议的安排（3次以上） 训前沟通会议的安排（3次以上） 过程追踪 过程追踪 早会 早会  夕会  夕会 督导 督导 业绩追踪 业绩追踪 后台支持 后台支持 早会 早会 参与人员：支行行长及网点全体人员、2名 参与人员：支行行长及网点全体人员、2名 客户经理（教练、助教/辅导员、通讯员） 客户经理（教练、助教/辅导员、通讯员） 形式：轻松活跃、激励和互动 形式：轻松活跃、激励和互动  内容：营销话术模拟演练、业绩通报、查漏  内容：营销话术模拟演练、业绩通报、查漏 补缺 补缺 夕会 夕会 参与人员：分行分管行长、个金领导、各支 参与人员：分行分管行长、个金领导、各支 行行长及分管行长/ 网点主任、理财及大堂 行行长及分管行长/ 网点主任、理财及大堂 经理、2名主力柜员 经理、2名主力柜员 形式：新颖、轻松活跃 形式：新颖、轻松活跃  内容：销售循环及心态调整  内容：销售循环及心态调整 夕会流程 1.小组风采展示 2.唱班歌 3.活动工具填写 4.领队点评(心情积淀) 5.当日战报 6.喜悦分享 7.技能课程 每天开口六十次 不怕拒绝四十次 班歌--钢铁的心 用心呼唤 亲爱的兄弟 我们的心象钢铁的心 曾经与你 抵挡昨日的风雨 穿过烈焰在火中升起 多少个夜 徘徊在梦里 昨天的梦在今天重聚 为历史写下永恒的诗句 呼啸声依旧清晰