汇源-办事处运作业务执行手册（3-6章）.pdf

办事处运作 业务执行手册 （3-6章） 销售运作部 2007 ／07 ／06 目 录  三类办事处的概念  办事处建立的目标城市  办事处建立的申请流程  办事处的基本形象标准  办事处建立的基本步骤  300个办事处的建设目标 三类办事处的概念 一类：标准办事处 我们铺货，我们管理资讯 二类：准办事处 共同铺货，我们管理资讯 三类：合作办事处 经销商铺货，经销商录入资讯，我们派 主管管理 建立办事处的城市要求 • 处于区域市场核心或重要位置 • 区域人口不低于100万 • 城市消费力处于区域市场的前5名 • 城市交通便利 • 工厂方圆50公里以内的城市或县城 建立办事处的重点城市 • A 、B类大区为办事处建立的重点区 域 • 工厂营销区地级城市必须建立办事处 • 地区销量不低于500万元可优先建立 办事处 • 有配合较好的经销商客户 建办事处的申请流程 办事处 营销大区 销售运作部 销售办公室 区域调研 办事处建立申请 计划表 运作经理审核与 签字确认 不符合则退回 大区/工厂总经理 审核与签字 确认/ 运作部经理审核 不符则退回 与签字确认 汇总归档 下发批复件 销售总监/副总裁审 跟进建设进度 批 办事处建立申请表 城市情况： 城区人口： 地区人口： 地区年生产总值在全省的排名：第 地区人均GDP（元）： 城市年度销量预算（万元）： 地区年度销量预算（万元）： 城市人均消费额（元）： 地区人均消费额（元）： 售点调查情况： 城区售点总数（家）： 城区经销商伙伴数量（家）： KA店： 家 个门店 便利店门店数量(店）： 高档餐饮数量（店）： 中、低档餐饮数量（店): 网吧数量（店）： 学校售点数（家）： 较大型批发商数量（家）： 其他渠道售点数量(家）： 办事处情况： 地区人员编制预算(人）： 城市人员编制预算（人）： 城市现有人员配置（名）： 地区人均年销售预算贡献（万元/人）： 城市人均年销售预算贡献（万元/人）： 办事处人力区域架构设置：共（ ）人 职务 姓名