爱利宝分公司运作规划.pdf

爱 利 宝 分 公 司 运 作 规 划 2008 年 10 月 28 日 爱利宝分公司运作框架 爱利宝分公司运作思路： 一. 市场背景分析（略） 二. 作为华南区最大的体育用品市场之一，福建区域向来是各大体育用品厂商必争之地，各 种品类、定位的体育用品品牌比比皆是，各品牌均以福建区域作为华南区域的形象窗口 进行辐射，无论在推广力度、销售政策、形象规划上均作为重点进行建设，由于经济相 对发达零售业发展也相对较快，各种类型的终端销售模式蓬勃发展，各品牌的竞争也直 接转化对下线零售模式的选择上。以体育(运动)用品品牌为例，目前主要通过的零售模 式就有大型连锁卖场、临街专卖、临街体育用品综合店、主要商圈大型商场运动厅、临 街综合店等等。 经过最近几年的发展，在以福州的龙都鞋城,泉州的涂门街,漳州的商贸城及其周围的物 流系统为中心的运动品牌批发商圈已经成为福建区域的主要运动鞋业产品流通市场。该 商圈虽然竞争相对激烈，但由于不同品牌均能在众多的零售辐射模式中选择适合自身的 落脚点，结合福建区域巨大的市场容量，大多数品牌均能成为全国市场销售的佼佼者。 三. 福建分公司运做宗旨及准则详见福建分公司管理手册 四. 福建分公司构建思路详见福建分公司管理手册 五. 09 年度工作规划表及任务分解 11 月 一、工作规划 1.市场的拓展与维护 2.竞争品牌的调查 3.终端支持政策的修改与完善 4. 团队的管 理与培训 5.终端店铺的提升与改进 二、网点开发 4 家预计 7 万， 三、补货预计 17 万 合计：24 万 12 一、工作规划、 1. 团队的素质的提升 2.终端客户素质的提升 3.终端形象的 强化 4.库存的处理 5.区域店铺的促销 6.经销商信心的树立 7. 竞争品牌的调查 二、二、网点开发 5 家预计 12 万， 三、补货预计 19 万 合计：31 万 01 一、工作规划 1.货款的的回收 2. 团队的 业务能力强化 3.库存的处理 4.年前货品安排补齐 5.客 户拜年 二、网点开发 5 家预计 13 万， 三、补货预计 24 万 合计：37 万 02 一、工作规划 1.市场的开拓 2.终端店铺经营能力的再次强化 3.各个店铺年度任务的下达 4.人员 的聘用 5. 新品上市的规划与上架 二、网点开发 2 家预计 5 万， 三、补货预计 30 万 合计：35 万 03 一、工作规划 1.新品上市的规划与上架 2.订货会的组织协调及人员落实 3.订货会的订货与分析 4.订货会订货方案的制定 5. 经销商经营管理方面的培训与指导。 二、网点开发 3 家预