萧山新街花木城营销现状分析及对策研究【开题报告】.docVIP

毕业设计开题报告 市场营销 萧山新街花木城营销现状分析及对策研究 一、选题的背景和意义（背景与意义、国内外研究现状与发展趋势） （-）选题的背景 改革开放的30年，浙江花卉苗木产业经历了从无到有、从小到大、从弱到强的发展 过程，不断发展壮大，目前已成为浙江农业产业的一支重要的中坚力量，成为浙江省十 大农业主导产业之一，生产规模和产值已连续十几年保持全国领先。 浙江索有“东南植物宝库”和“花木仓库”的美称，自然条件优越，花卉资源丰 富，栽培历史悠久。在省委、省政府的正确领导下，浙江花卉苗木产业从各大传统农业 优势产业中异军突起，产业建设取得了巨大的成就。据统计，2007年全省花卉苗木种植 面积为153万亩，产值为81亿元，均比1980年增加了200多倍。花卉苗木产业的迅猛发展, 为推进农业产业结构调整、增加农民收入、转移农村富余劳动力作出了重要贡献。 而经过30年的发展，萧山花木产业已从上世纪八十年代的规模小，品种杂，分散 经营的小作坊，发展成为全国花木产业重要的集散中心之一，形成了颇具活力的产业集 群。萧山还被评为“改革开放中国最有影响力的花木之乡”。尤其以新街花木城为典型 代表。萧山花木产业从“小而全”的粗放经营向专业化、品牌化的集约经营转变，创建 了有鲜明地方特色的区域品牌。 但同吋也存在着一些问题，如缺乏以产业营销树立区域品牌意识，产业推广营销力 度不大，当前苗木产业中科研力量不高，苗木产业合作经济组织扶持力度不大等。 目前该产业集群有着具有很高的探讨完善的价值，有比较大的发展潜力，所以将 萧山新街花木城作为研究对象 （二）研究的意义 在此背景下，对新街花木城的营销现状分析及对策的研究就非常有必要。明确企 业目前存在的不足、面临的挑战以及发展的机遇，并找出相应的营销策略，可以使企业 改进自身的不足，并且做好充分的准备，应对来自各方面的挑战。 由于产业集群述能带来其他的连锁效应，产业集群的研究显得很有价值。目前新街 花木城在长三角地带的发展还算可观，但是整个集群的发展还存在一些问题，发展的进 度不是很快。产品结构有待于进一步优化，经营模式、营销策略、行业规范、发展空间 等也都有待于不断完善。 二、研究目标与主要内容（含论文提纲） 木文研究对象为萧山花木产业集群，文章首先介绍了对花卉苗木产业的产业集群营 销的优势，然后从萧山新街花木城的实际出发，分析了总体发展情况、营销环境以及在 营销中存在的不足，最后根据该花木城的发展现状，提出相应的营销策略，力求使该公 司品牌知名度更高，并走出浙江，走向国际，发展更为壮大。本文的研究FI标主要在于: （1）分析新街花木城目前的总体发展情况及发展的机优势；（2）分析新街花木城发展 中存在的不足；（3）提出适合于新街花木城发展的营销策略。 论文共分为四部分，第一部分为引言，引出新街花木城的撰写价值；第二部分为产 业集群营销的概述，提出花卉苗木产业的概念，分析新街花木城作为产业集群的营销优 势；第三部分是新街花木城的营销环境分析和在营销中存在的不足；第四部分是对新街 花木城的营销策略分析，主要从花卉苗木市场的产品策略，促销策略，渠道策略，以及 价格策略四个方面进行分析。 论文提纲： 一、 产业集群营销的概述 （-）产业集群优势 （―）花卉苗木产业的概念 （三）产业集群营销效应 二、 新街花木城的现状分析 （-）新街花木城的发展特点 （-）新街花木城的营销坏境分析 （三）新街花木城营销营销组合优势 三、 新街花木城在营销中存在的不足 （一）品牌意识淡薄，市场开拓能力不强 （-）营销规划不合理，市场优势逐步损失 （三） 经营方式单一，销售渠道有待拓宽 （四） 忽视个人花卉消费市场 四、对新街花木城发展的营销策略分析 （-）花木市场的促销策略 （二） 花木市场的促销策略 （三） 花木市场的渠道策略 （四） 花木市场的价格策略 五、结束语 三、 拟采取的研究方法、研究手段及技术路线、实验方案等 （-）本文采取的研究办法主要有： 1、 文献阅读研究。本文是在前人的研究基础上进行的，通过收集和研究人量的文 献来撰写木文，文献来源于国内外文献数据库。 2、 实地考察法。通过到公司实地考察收集相关资料。 3、 理论与实际相结合的方法以及归纳总结法。 （二） 拟采取的研究手段主要有： 1、 通过网页浏览查阅。 2、 通过图书馆书刊查阅。 3、 与老师、同学、花木城商家等的交流与探讨来收集相关的资料。 （三） 拟采取的技术手段主耍有： 1、 收集文献资料，并阅读和理解这些文献资料，确定研究的具体措施，以便理论 与实践工作的开展。 2、 运用市场营销学的相关知识来撰写论文，最后进行归纳总结。 （四） 拟采取的实验方案主要有： 立足现有收集到的资料，借鉴国内专家、学者外对产业营销的研究成果，同时根据 萧山新街花木城的