XX分公司产说会运作流程.pdf

XX分公司产说会 XX分公司产说会 运作流程 运作流程 成功案例分享 5月18日，XX分公司XX中支在香格里拉大酒店成功召开VIP 客户财富论坛。经过前期成功包装和对运做流程的严格执行，在5 月18日产说会现场，继3月份XXXX签出第一张百万大单之后，又一 次成功签单101万！据会后参会人员反映，本场产说会运作的成 功 ， 为 签 下 这 张 百 万 大 单 打 下 了 坚 实 的 基 础 。 18日产说会预签保费140万，承保105万！ 产品说明会的目的与作用 产品说明会的目的 于公司而言： 扩大良性影响的覆盖范围； 迅速改善业务经营情况； 提升、夯实业务基础平台； 强化对业务进展的掌控力度。 产品说明会的作用 于业务团队而言： 减少经营成本、减少展业环节； 增加业务收入、增强促成力度； 降低展业难度、减少人员流失； 提升人均产能、提高活动占比。 产说会流程 产说会流程 标准化流程是最容易复制成功的模版 产说会流程 产说会流程 成立产说会项目组，人 产说会全员启动及产品培 员分工、责任明确、确 训 定流程 项目组：流程细化；场地 业务伙伴：客户邀 落实；签单及现场奖品采 约、门票销售、产 购；物品采购；门票、邀 说会预销售追踪 请函印刷；彩排等。 现场签单客户后期收款追 产说会召开，现场 踪，未签单客户再促成 促成、签单 会前 会中 会后 意愿启动 会场布置 列明清单 人员分工 到场短信 重点关注 客户评估表使用 气氛烘托 回单追踪 准客户名单筛选 专题讲解 邀请函发放 适时促成 门票炒作 预销售 会前 邀约 客户评估表的使用 准客户名单筛选 邀请函的发放 客户评估表的使用 VIP客户财富论坛目标客户评估表 为帮助您在报告会上取得更多的收获，请认真填写此表。 目标客户姓名： 性别： 年龄： 职业： 职务： 教育程度： 目标客户的家庭状况：单身 二