苏州金龙营销渠道运作问题综合报告.pdf

金龙联合汽车工业（苏州）有限公司 营销渠道评估报告 2003年9月 苏州金龙营销渠道评估报告 说明 1. 本报告以提升苏州金龙客车的销售为最终目标； 2. 本报告仅限于苏州金龙客车营销范围，针对营销问题而作出； 3. 本报告中的分析全部基于新华信访谈结果; 4. 本报告中的建议只是初步建议,具体解决操作方案需经过全面 调查和多方论证得出; 5. 本报告旨在提高苏州金龙客车公司的经营管理水平，不针对任 何部门和个人； 6. 除非特别说明，货币单位均为人民币。 2013-1-16 第2页 苏州金龙营销渠道评估报告 目录 一、营销渠道访谈情况概述 二、营销渠道运行问题分析 三、解决措施建议 2013-1-16 第3页 苏州金龙营销渠道评估报告 目录 一、营销渠道访谈情况概述 二、营销渠道运行问题分析 三、解决措施建议 2013-1-16 第4页 苏州金龙营销渠道评估报告 新华信对北京、天津、广东、浙江和江苏地区的 销售人员和一级经销商进行了走访，共走访8个 城市，访谈23人。 广东 江苏 浙江 北 天 京 津 广 东莞 深圳 南京 苏州 杭州 合计 州 销售人员 2 2 1 1 1 1 1 9 经销商 2 1 1 2 1 2 2 2 13 其他人员 1 1 合计 4 3 7 6 3 23 2013-1-16 第5页 苏州金龙营销渠道评估报告 从总体上来说，苏州金龙在规范经销渠道、推出 新产品以适应市场等方面赢得了一定的认可，营 销渠道各成员对于苏州金龙的总体发展持乐观态 度，并对转型期中所出现的各方面问题表示理 解。 苏州金龙转型期/磨合期 生产型企业 综合型企业 措施