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营业组早夕会经营 · 2010年6月第二版· 课程大纲 • 二次早会的重要作用 • 二次早会的运作 • 二次早会的注意事项 • 夕会的组织和运作 二次早会的重要作用 二次早会是将非现场管理转为现场管理的重要手 段，是营业组经营的重要环节。 提升技能 训练辅导 组 主 员 自信自豪 提升士气 管 团队归属 团队管控 二次早会的运作 • 主管在二次早会中的作用 • 二次早会的流程 ——事前准备 ——事中操作 ——事后评估 • 主管在二次早会中的作用 • 早会出勤的监督者 • 早会内容的组织者 • 早会方向的把控者 • 早会训练的培训师 • 二次早会的运作流程——事前准备 • 时间和议程安排 • 内容安排 • 人员角色分工 事前准备之时间和议程安排 • 会议时间：30分钟左右 • 会议频度：每天 • 会议议程：绩效追踪（5分钟）、早会专题 （20分钟）、督导计划（5分钟） 事前准备之内容安排 1、绩效追踪（5分钟） 2 、早会专题（20分钟） 3 、督导计划（5分钟） 内容： 心得分享内容： 内容： • 保险理念 • 考勤 • 签单经验 • 今日拜访状况的 • 总结业绩状况 • 培训心得 督导 • 两卡一志检查 • 读书心得 • 获得承诺 训练研讨内容： • 个案研讨 • 产品训练 • 需求分析 • 话术演练 • 专题研讨 事前准备之人员角色分工 • 主持人：主任和组员轮流担任 • 分享者：组员 • 与会人员：小组成员 • 二次早会的流程——事中操作 • 主管事前沟通和指导，要求组员有重点的分享 • 整个过程积极正面 • 把控好时间 • 多表扬，少批评 • 避免流于形式，内容要实在，能解决问题 • 主管要对辅导的内容非常熟悉 注意：早会专题的内容可两