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花样年·花港客户访谈整理与总结
样本1
李小姐卫小姐:年龄35岁左右,亲戚关系,均为自住客。
在08年12月31日同天成交单位2E(一房)和2D(两房)。
• 自己经营物流业,已经在盐田工作了5/6年,一直都生活在盐田区,
偶尔会去东门购物。目前是首次置业。
• 现觉得租房不如买房,认为这里是有升值的余地,先住5年,价格总
之不会亏。看中了装修,看过鹿港和金水湾,虽然那边地段比花港好,但
是毛坯房。知道花样年,没有关注过广告,因住附近,看着花港完工。
• 对户型结构、装修品质不太满意,对安全问题也表示担心,很苛求第
一次买房就能很大程度地改善生活品质。
样本2
何小姐,08年8月18 日成交单位12J (一房),自住客,老公为HK
人,无工作,好狗。
•住在罗湖10多年,好几个小区都住过,想换个居所,多种生活可能。
•看过依山时代,买花港完全是看中这里空气好,有梧桐山,外立面不错,
而且带装修。盐田生活节奏缓慢,消费低。认可盐田港的价值,以后有升值
潜力。
•会关注房交会,通过春风路中介广告而来,不了解花样年。已经介绍朋友
来买了一套。
样本3
陈小姐,湖南人,成交16层一房,投资。
• 现住春风万佳长丰园,以后可能会偶尔过来住下。在观谰有自己的
工厂,工作时间比较灵活。
• 倾向两房,但结构不及一房。房大,客厅实用。通过中介介绍而
来,看中房型,和发展前景“港口城市”,一次性付款。
• 下定速度快,比较专业自信,有过四次小户型投资经验。
• 了解花样年,是家大公司,形象好,服务好。
样本4
蒋小姐,于08年12月28 日成交15B一房(精装),现居梅林,投资
• 通过星彦地产三级市场介绍而来,主要是看中其旅游潜力,没有考虑
其他因素。不知道花样年,认为其现在的价格也便宜,精装用材很好,
如地板。关注楼上酒店公寓快点启动,能与旅行社联动,将房子委托物
管处出租。建议:要有餐饮业,吸引人气。
• 属于喜欢投资,但吃水不深的投资人。不喜欢存银行,手上闲钱不多
也要想办法变股票,变房子,喜欢在这方面花心思,但毕竟经历有限,
很多投资信息还不了解。比如对区域政策、旅游业行情等。
样本5
李小姐,12月30 日购18K两房,与父母自住,有小孩,首次置业。
•和老公都在盐田工作。老公曾在花样年工作,了解花样年。
•关心小孩就读问题,觉得当时买花港纯属冲动,曾在莲塘看二手房。购
买主要是因为上班方便,价格也合适。认为现在购买的房子太小,衣柜
小,没有收藏空间。
•不了解广告。希望今后能增加小孩活动场所。认可专车服务。
样本6
施先生和哥哥,单身。春节前购两房。
• 来深圳十年,原住银湖,工作在福田,公司就是自己的,有车。不受区
域限制。朋友倾向南山,推荐他“鼎太·沙发”,但是看了之后觉得七期中边
缘离高压线近,位置环境不能接受。
• 购买理由排序:物管品牌 (和发展商一起)——价格——交通 (深盐二
通道、北山道)——大梅沙,去海边比较近——和哥哥一起住,上面是酒
店式公寓,亲朋来了可以直接住酒店
• 喜欢上网,在网上看到花港的广告,喜欢爬山、游泳、温泉等等,建议
搞相关活动,带朋友来参加。
样本7
孙先生的同事,两夫妇,妻子怀孕了。春节购两房。
• 现在坂田华为工作,以前看过第五园,金域华府,暂时不考虑买车
• 购买原因:靠山靠海,给宝宝一个好环境。未来的规划好,有投资前景
• 之前不了解花港,没看过广告,完全听一个朋友而来。对房、门质量不
是非常满意,户型感觉小了点,阳台作用不大,潮湿,房间没有主次
分。但考虑到房子只是过渡,价格合理就买了。
• 喜欢上网、看电视、周末出去玩。
样本8
沈小姐,30岁左右,衣着时尚。购买户型为15M,一房一厅(豪装)
• 来深5、6年,首次置业者。目前从事笋岗做建材生意,住在罗湖西湖花园。
一直有购房计划,08年持续的在关注罗湖片区的房价,后经朋友介绍花港后,价
格比罗湖低,认为价格合理就买了。
• 会自住,因为自己做生意,并不属朝九晚五一族,但还是希望增加住户车班
次,最好能有一路公交车直达罗湖。希望配套上,能有小超市、药店、7-11便利
店等满足日常所需。觉得样板房不精致,豪装风格单一,如果有多种风格的装修
风格,愿买豪装产品。特别指出卫生间洗手间大理石工艺精糙等问题。
• 对经济、国际时事较观注,看电视较少,觉得发短信比较容易接受,如果派
发DM也会看。
样本9
吴小姐,买16楼二房一厅(普装)。
• 26岁,目前没上班,买房和供楼均由香港男友付款。现住在罗湖春风
路,通过三
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