开门红圈地行动客户经营活动经验分享.pdf

“秒杀”开门红之圈地行动 ****支公司客户经营经验分享 汇报大纲汇报大纲 成果汇报 具体做法体做法 后期运作后期运作 客户经营成果客户经营成果 资料库的建立资料库的建立 ：：1111月月1818日至日至1111月月2626日日99天天 时间，**支公司共计召开52场客户经营.场 均均1515人人。建库资料共计建库资料共计748748个个。 成功举办成功举办XX分公司第分公司第一场客户经营活动场客户经营活动 ，， 拉动了全州的客户经营。 经营经营现场客户主动现场客户主动购买卡折购买卡元。 11月18日**支公司客户经营全面展开 新人篇新人篇 一位新伙伴客户经营到会位新伙伴客户经营到会29人人 ，， 客户说要买保险一定会找他 我们在实战中摸索经验 **新伙伴客户经营现场新伙伴客户经营现场 ，，到会到会1414人人 一位客户没有见证到她的荣耀 时刻时刻，表示非常遗憾表示非常遗憾 ，说说一定定 会支持她的工作 城区城区**新伙伴客户经营新伙伴客户经营 ，，到会到会2626人人 第一场客户经营 11月19日入司的新伙伴客户经 营现场营现场 ，所有亲朋好友都知道所有亲朋好友都知道 她在做保险，现场就有转介绍 第二场客户经营第二场客户经营 带着第一场客户经营的经验， 增加了对第增加了对第二次客户经营的信次客户经营的信 心，在11月26号接着的第二场 到场客户16人。 服务部经理、主管带头 主管篇主管篇 客户经营中客户经营中 ，，客客 户主动询问保险 ，现场购买卡折现场购买卡折 3600元元。。 精英篇精英篇 其中其中一位伙伴的客户看到他在位伙伴的客户看到他在**的成的成 就，对他非常认可，现场要求购买意 外保险2800元 （客户家属刚刚加入 其它保险公司其它保险公司 ，，但客户说他只相信但客户说他只相信** ，， 就在**伙伴手中买） **营业部，户外活动，到会51人 团队篇团队篇 **营销服务部，到会42人 团队篇团队篇 户外篇户外篇——野炊式野炊式 野炊的方式让客户炊的方式让客户 自己动手，更能轻 午餐后集体 照相时间 松的融入到活动中。 跳广场舞 -- 伙伴们的改变伙伴们的改变 • 从以前被动变主动 • 从以前舍不得变舍得 • 从以前犹豫变相信从以前犹豫变相信 得力于我们的客户得力于我们的客户 • 从以前消极变积极从以前消极变积极