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营业部的经营运作 经营团队的三大基石： 经营团队的三大基石： 愿 景 所谓愿景，即是由团队内部的成员所制订，通过 团队讨论并获得团队一致的共识而形成的大家愿意全 力以赴的未来方向。通过愿景，才能有效地培育与鼓 舞组织内部的所有人，激发个人潜能，激励员工竭尽 所能，增加团长生产力，达到顾客满意度的目标。愿 景要到什么地步去，是一个公司的志向。 愿景形成后，组织负责人应对内部成员做简单、 扼要且明确的陈述，以激发内部士气，并应落实为组 织目标和行动方案，以具体推动。 • 可实现的梦想 • 所有人都为之兴奋 • 值得长期追求 • 不是短期目标 • 也不是遥遥无期 • 组织与成员共享 愿景为何重要？ • 能培养所有人愿意为之努力的使命 • 能使物力财力人力用于同一方向 • 能产生长期努力的动能 • 能比竞争对手领先一步 • 能留住人才 • 能吸引更多新人才 如何建构清楚的愿景 • 了解趋势 • 了解目标 • 头脑风暴 • 与员工沟通 • 清楚定义你的目标 • 形成共识 • 有详细正确的计划 • 口号有助于沟通 • 典范很重要 • 控制完成目标的过程 • 领导者扮演关键角色 • 去除职场螃蟹 我们的愿景 做最具价值的金融中介服务平台！ 做中国综合性金融中介的领先企业！ 价值： 价值则是怎么做人，是行为，即是为 什么做你认为必须做的事？ 它是形成了你的团队文化要素之一 我们的价值观 1.学 习：持续学习、与时俱进 2.行 动：实干果断、雷厉风行 3.承 担：勇于为自己的行为负责 4.大局观：全局思维、顺应变革 5.心怀梦想：人生在追求梦想中升华 6.为对方创造价值：为客户、员工、 合作伙伴、投资者创造价值 华康的核心经营理念 专业服务价值成长 策略： • 就是你独特、有效且长久的做法 • 用什么具有特色又能立于不败之地的方法 来做？ 什么是战略 做最具价值的金融中介服务平台！ 做中国综合性金融中介的领先企业！ 现状 现状 企业的根本长期目标,并为实现目标而采取的行动序列 和资源配置 . 战略和其他经营行为的关系 是连接企业长远目标和具体经营行为的关键 华康的愿景及战略3阶段 前3年：3 ×10×20 ：3年 前3年：3 ×10×20 ：3年  由保险中介 内进入10个省份,并占据所  由保险中介 内进入10个省份,并占据所 进入省份20% 的寿险代理 进入省份20% 的寿险代理 延伸至综合性 延伸至综合性 份额； 份额； 成为国际化的 金融中介领 成为国际化的 后2年：5 ×15×30 ：5年 金融中介领 后2年：5 ×15×30 ：5年 内进入中国寿险企业个险 内进入中国寿险企业个险 现代金融服务集 域； 现代金融服务集 域； 新单标保15强，并占据全 新单标保15强