如何推动产品运作.pdf

一个值得思考的问题！ 为什么在同样的政策和制度下，各家分公司经营的 结果却大不相同？甚至在同一单位，不同部门的表 现也迥然各异。 面对同样的市场，基本相同的管理制度，销售同质 的产品，我们凭什么实现比同业做得更好的目标？ 答案 ——取决于我们能否正确认识市场和行业规律，树 立正确的经营理念，采取有效的市场手段。 我们的现状：有效人力少，培训周期短，保费 平台低，业务收入低，人员脱落快 保险公司不是学校，没办法在短期内让每个业务员面面俱 到，学习诸多产品，我们要做的就是在短期内让业务员集 中精力熟悉某一款产品，迅速提升销售技能，发挥最大潜 能，解决留存问题。 什么是产品运作？  广义的产品运作：就是产品从开始的市场定位（功能定 位、价格定位、价值定位），到产品的诉求点、概念的提 炼，再到产品的生产、铺货，再到产品价值的宣传与销售 等一系列运作过程。 保险产品运作：为达成某一阶段销售目标，所实施的产品 开发、定位、包装、宣传、培训，到客户开拓、产品销售 等一系列营销运作的过程。简单的说，就是某一阶段全系 统由上到下，统一运作某一款产品上市的过程。 为什么要统一？  统一就是生产力  统一才能出氛围  统一才能出标准  统一才能出经验 现阶段，产品运作的必要性  公司发展的需要，保费快速提升的有效途径  队伍发展的需要，解决队伍收入、留存、发展等问题  产品销售的需要，集中资源，创造产品销售热点 营销三大主题——基础管理、组织发展、业务推 动，抓好营销工作必须找准切入点，三大主题的切 入点就是：产品运做。 产品运作能带来什么？  基础管理平台提升  业务平台提升  内勤管理能力提升  员工收入提升  业务员作业能力提升  留存率提升  部经理、主任辅导能  规模人力提升 力提升  绩优占比提升  早会质量提升  弱体机构拉升  产说会运作能力提升  …… 产品运作能带来什么？ 在运作过程中改变基础管理模式，提升基础管理平台。 只有拿到收入的员工才是真正的员工！通过产品运作提升 队伍收入水平，进而对队伍提出要求，规范基础管理平 台，推动一周五至六天早会，建立会议经营体系。 产品运作能带来什么？ 打破瓶颈，实现队伍持续有效组织发展  队伍持续发展的难题是留存！解决了留存的问题也就解决 了组织发展的难题。统一的产品运作带来的高保费必然带 来高收入，进而带来后期的高增员，一波运作，一波新 增，如此坚持，能迅速打开组织发展局面！队伍有了收 入，留存就不是问题，留存好了，组织发展就有把手了！ 产品运作能带来什么？ 统一的产品运作是最好最有效的业务推动手段 每一个产品的出台都是一项稀缺的资源，产品不在多，而 在精，我们要用心去爱她，并让队伍感受到我们这种爱！ 统一的产品运作的必然带来高保费。 产品运作能带来什么？ 机构突破，借力借势，乘势而起 产品运作让机构不再是固定在棋盘上各自为战的死棋，而 是让他们能够联动起来，成为技能上互相博弈的对手，经 验上互相学习的榜样，使好的机构能够放大格局，实现新 的突破，弱体机构能够切实学到先进经验，激发竞争意 识，锻炼队伍和干部，实现质的突破。 产品运作能带来什么？ 培养营销管理干部和内勤产品运作的核心技能 一场战役带来的收获分有形和无形，有形的是保费，收入 和职级的提升，无形的是理念的突破，习惯的改变，技能 的提升，以及从胜利走向另一个胜利的坚定信念！在这样 一个过程中，营销干部的能力会在挤压中得到快速提升！ 产品运作能带来什么？ 优化队伍，有效的产品运做将为队伍建设提供最好的载体 有效人力正增长下的绩优沉淀和部组达标是评价机构发展 的最重要标