寿险市场与中高端客户.pdf

寿险市场与中高端客户 寿险市场与中高端客户 课程目标 课程目标 树立学员开拓中高端客户的方向 树立学员开拓中高端客户的方向 明确中高端客户需求 明确中高端客户需求 掌握中高端客户的三个特点 掌握中高端客户的三个特点 中高端客户开拓与经营 2 课程纲要 课程纲要 销售现状分析 销售现状分析 客户结构分析 客户结构分析 中高端客户界定 中高端客户界定 中高端客户开拓与经营 3 课程纲要 课程纲要 销售现状分析 销售现状分析 客户结构分析 客户结构分析 中高端客户界定 中高端客户界定 中高端客户开拓与经营 4 销售现状分析 销售现状分析 销售瓶颈 销售瓶颈 成长瓶颈 成长瓶颈 突破方向 突破方向 中高端客户开拓与经营 5 销售瓶颈 销售瓶颈 业绩压力 业绩压力 心态老化 心态老化 竞争激烈 竞争激烈 中高端客户开拓与经营 6 销售瓶颈 销售瓶颈 市场定位不清 市场定位不清 技能徘徊不前 技能徘徊不前 业绩无法突破 业绩无法突破 收入不能提升 收入不能提升 中高端客户开拓与经营 7 成长瓶颈 成长瓶颈 成长停滞 成长停滞 发展受限 发展受限 心态失衡 心态失衡 竞争乏力 竞争乏力 中高端客户开拓与经营 8 突破方向 突破方向 20/80的