直销行业的前景展望及直销与传统的对比(完美的价值远景).pdf

直销行销行业的前景展前景展望 一.直销行业是经济规律发展的自然产物直销行业是经济规律发展的自然产物 所谓自然的经济规律就好比太阳东升所谓自然的经济规律就好比太阳东升 西落，春夏秋冬更替的自然规律一样，是 不可能以人的意志为转移的不可能以人的意志为转移的。。社会的发展社会的发展 不会停止不会停止，，科学的发展不会停止科学的发展不会停止，，经济的经济的 发展不会停止，所以说三个不停止，就决 定了高科技产品的研发和产出不会停止定了高科技产品的研发和产出不会停止。。 一.直销行业是经济规律发展的自然产物 什么是高科技产品？ 它有三个特点它有三个特点：： ①表面看起来很普通； ②②内含高科技内含高科技，，品质优良品质优良；； ③普通广告做不了。（因为普通广告只能 做简单的产品介绍做简单的产品介绍 ），），而高科技产品的特性不而高科技产品的特性不 是简单的几句广告词就可以说清楚的是简单的几句广告词就可以说清楚的，，因此就因此就 产生了新的营销方式—— 口碑分享．从而代替 了老的销售方式了老的销售方式。。那就是那就是：：分享替代销售分享替代销售，，合合 作替代竞争！ 二．以马克思的政治经济学 五大观念来分析五大观念来分析 ①①生产观念生产观念：：二战时期生产力低下时二战时期生产力低下时，，产产 品欠缺品欠缺，，于是大力生产产品于是大力生产产品 的人，赚取了财富． ②品质观念：大量生产后，产品越来越 多多，，消费者有了选择的余地消费者有了选择的余地。。 于是产品好一些、精一些的 商家商家，，赚取了财富赚取了财富．． ③推销观念：当生产的水平提高后，大部 分的产品都比较不错分的产品都比较不错。。这时这时 不是说生产出好的产品就能 卖出去（产品会造成积压） 雇用推销员推销的厂商雇用推销员推销的厂商，，将将 产品的通路打开了，赚取了 财富财富；； ④④市场观念市场观念：：当生产出的产品质量很当生产出的产品质量很 好，但并不一定是消费者 最想要的最想要的，，推销员也未必推销员也未必 能推销出去能推销出去。。所以商家在所以商家在 生产产品之前，率先调查 市场市场，，扑捉市场信息扑捉市场信息,, 然然 后再投入生产后再投入生产，，相对保证相对保证 了投资的安全性，赚取了 财富财富．． ⑤⑤营销观念营销观念：在调查市场的过程中经营在调查市场的过程中经营 者发现者发现，，不是所有的调查不是所有的调查 都是准确的，另外顾客不 一定要始终做一个产品的一定要始终做一个产品的 忠实顾客，因为经营者想 多赚钱，消费者想少花 钱钱，，一个卖一个卖，，一个买一个买，，总总 有一定距离。为了缩短距 离离，，将消费者和经营者结将消费者和经营者结