高端客户的有效面谈.pdf

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2019-02-01 发布于山东
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业绩展示年度标保（万）件数 2003 28.6 129 2004 23.4 358 2005 19.9 291 2006 32.2 242 2007 100.8 218 2008 26.5 101 2009 53.8 117 2010.3 141.9 67 1 两次达成百万状况达成百万标保 5万以上年度件数时间（万）标保件数 2007 12.24 100.8 218 3 2010 3.23 136.2 65 5 82天达成百万，源于开发高端客户的成功突破！ 2 高端客户的有效面谈 5万元以上大保单展示签单时间主打产品保额标准保费 2010.1.20 福禄双至 200万 16万 2010.1.20 福禄双至 100万 5.1万 2010.1.22 福禄双至 200万 17.5万 2010.2.2 福祥一生 1000万 35万 2010.3.15 福祥一生 2000万 44.1万合计 3500万 117.7万 4 5张大保单—— 82天成就百万 5位客户中大企业高管占比： 100％ 客户100％来自加保、转介绍 5 有效面谈—— 是高效成交大保单的关键 6 大企业高管保险需求分析—— 客户特征—— 工作压力大，人身风险高 投资信息广，家庭负债多 对数字敏感，喜欢以小博大保险需求—— 高额的人身保障、健康保障 财富安全传承 7 建立高端客户面谈的