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上课约章:
我承诺我会….
全程投入、参与
尊重他人并以掌声鼓励
以有限资源去发挥最佳表现
守时上课
不在课堂上接打电话
把手机调震动或关掉
不随意中途离场
YZC服务九连环服务标准
YZC
什么是服务?
组成店铺的服务有哪些?
有没有一套合理的步骤… … ?
服务的几个步骤:
九、道别服务
八、收银服务
七、附加推销
六、搭配服务
五、鼓励试穿
四、诚意推介
三、了解需求
二、亲切招呼
一、个人形象
个人形象重要吗?
为什么?
货品及店铺形象—风格正在升级
时… …
员工形象—店铺正在进行时… …
客对审 ?
顾们的 吗
得她饰 力
觉信服 能
们相尚美
你会时
…
…
问
疑
精心打造仪容仪表前VS后
所以:
YZC员工最新的工作形象要
求是:年轻、时尚、
健康、整洁、活力充
沛和友好!
原因:我们是时尚服饰的推
销员,首先自己要具备良好
的形象,才能令顾客对我们
有信心,相信我们能够为他
们提供满意的服饰搭配。
一、个人形象
目的:个人形象需要刻意打造,给于顾客专业的服务形象,提升
顾客的信任度,个人形象请按每季公司的内部要求.
技巧要决: 精神面貌,言行有礼.
个人形象: 保持微笑和精神奕奕是个人的形象的最佳体现.
魔术语:
1.称呼类: 您/ 您们/ 小姐您/ 女士您/ 大姐/ 先生/ 师傅.
2.用词: 请/ 麻烦你/ 拜托/ 谢谢/ 对不起.
3.用句: 让您久等了/ 您请稍等/ 请跟我来
多用魔术语令顾客宽心,言谢不嫌多.令同事开心,也是促进同
事间互相协助最佳语言.
二、亲切招呼
目的: 创造你的第一影象,使用多元代的问候语
并适当保留空间给顾客,不要尾随顾客.
技巧要决:
1.姿势标准(站姿/邀请手势/走姿/蹲姿)
2.语言:亲切而富朝气的声线.
非语言:亲切笑容(露虎牙)3秒内放下手中话小
跑上前招呼3秒目光接触成正视顾客.
3.灵话问候语
标准姿势是向顾客展示个人良好精
神面貌的最佳体现
站姿:面带笑容且面向顾客进入方向,双手自然垂直于身体两
侧,两脚自然分开但不超过两肩位置为标准。
邀请手势:五指并拢全伸出手并于身体的角度成90°,手心面
向顾客进入的方向为邀请手势。
指引手势: (近距离)指引可微伸出手并于身体角度成45 °,
五指并拢掌心微侧,向顾客进入的方向为指引手势。
指引手势: (远距离)指引
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