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市场营销实践体系培训 市场营销实践体系培训讲师:谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人 500 强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们 的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 一,课程性质和任务 1.课程性质: 市场营销实训是在学习完市场营销学之后开设的一门实战性课程.市场营销学实训,就是让学生系统运 用市场营销学理论知识,进行企业全程营销运作模拟,是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性 实践教学环节. 2.课程任务: 通过《市场营销学实训》课程的实战训练,使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业,在市场调研的 基础上,从市场细分, 目标市场选择,市场定位,到产品策划,价格决策,渠道选择,促销方案策划进行全程模拟,进 而制定出系统的企业运营方案.籍此使学生受到一次系统的营销过程的综合训练. 3,课程形式 系统回顾 实战模拟 市场调研,考察 讨论,辩论 报告,质询 二,教学目标 1.知识目标:使学生对市场调研,营销战略,营销环境分析,4P 策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解, 进而累积起基本的营销实战经验,为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础. 2.能力目标:通过课程实训,使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力,尤其是获得基本的市场实战 的能力. (1)本课程实训,使学生在调查方案的设计,调研报告的撰写,营销策略的制定,营销计划的编写等方面具 备初步的能力. (2)培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识,在分析和解决市场实际问题等方面具备初步 的能力. (3)通过本次课程的实践活动,使学生进一步发展遵守纪律,掌握进度,独立思考,群体协作,社交公关等非 认知方面的能力. 三,课程实训过程及要求 1.确定模拟项目,完成商业计划书 具体要求(1-4 周): (1) 明确课程实训的目的,完成项目团队组队,每个项目小组不得超过 8 人; (2)学生在教师指导下确定选题; (3)设计调查方案,撰写商业计划书.各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案,交指导教师;经确认 后方可实施.调研方案须有详细的内容,包括调研目的, 内容,调研表,调研方法,工具运用,分析手段等内容. (4)展开调研,搜集资料.调研阶段要紧紧结合STP 战略的学习.教师一方面讲授STP 战略要点及实战案例, 另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题.具体方式为:集中辅导+资料查阅+现场调研+集中讨论+撰写 企业定位报告(商业计划书); (5)安排集中报告(第四周),接受质询. 2.实战营销策划阶段 (1)根据各小组已确定的经营项目和市场定位,模拟开展产品策划,渠道策划,价格策划,促销策划,期间教 师会根据市场形式设计各种市场障碍,锻炼学生的实战应变能力.(第 5—12 周) (2)专题营销计划方案制定.根据前一个时期的模拟实战,在教师指导下每个项目组制定出一个专题营销 计划方案,并向全班报告.(第 13-15 周) 3.课程总结阶段(第 16 周) 每个小组,每个同学写出课程实训总结,并以适当方式向全班同学报告,在此基础上综合评定出个人成绩. 4,其它 (1)时间要求:必须严格按要求按时到课,按时完成