北京城建世华水岸项目策略展望.pdf

策策略略 展展望望 草原草原，风吹草低现牛羊风吹草低现牛羊 南城南城，，都是都是一群虎狼群虎狼 孙子说：不战而屈人之兵，善之善者也。 我说…… 房地产推广房地产推广 第一是地位！ 第二是地位！ 第三还是地位！ 为什么要立地位为什么要立地位 因为想卖的比别人都好， 甚至还想卖的比别人要贵甚至还想卖的比别人要贵…… 因为要对得起城建的品牌因为要对得起城建的品牌， 还要对得起思源和世纪瑞博的品牌还要对得起思源和世纪瑞博的品牌…… 立牌坊，树地位！ 市场地位是不战而屈人之兵的根本保证 怎样立地位怎样立地位 树立地位的有效方法之一： 抬价抬价 房地产E网 房地产E网-倾力打造房地产物业 管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 房地产房地产EE 网网--com倾力打造房地产倾力打造房地产 物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 房地产E 网-倾力打造房地产 物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。 倍讯易- 举例子举例子：： 成也萧何成也萧何，，败也萧何败也萧何。。 树立地位的有效方法之二： 偷色偷色 举例子举例子：： 偷色偷色，，其实是说要其实是说要 “偷偷”别人的货别人的货 色。 树立地位的有效方法之三： 自掘自掘 可以掘的货： 城建品牌 公园＋1600M水岸线 低密度 回到咱家的slogan ： 城市上游，水岸园公馆 我们所要面对的， 不是如何去竞争， 而是如何去脱离竞争。 分两个阶段分两个阶段： 阶段阶段11：：99 －1010月底月底 （（到到22次开盘次开盘）） 北京园公馆北京园公馆 城市上游城市上游，水岸园公馆水岸园公馆 阶梯型地位树立法则阶梯型地位树立法则－ 对外/ 区域外：北京园公馆 对内/ 区域内：城市上游，水岸园公馆 售楼处内售楼处内/物料物料：：M.CLEARS 之前之前，需要解答另需要解答另一个问题个问题： 何谓何谓 ““北京园公馆北京园公馆””？？ 北京园公馆是—— 北京最先进的北京最先进的城市复合生态型住宅城市复合生态型住宅 北京园公馆＝城市＋水（水岸）＋树（公园） ＋空气（低密度高绿化环境）＋公馆（高品质 住宅） 奥运了，全北京都在搞空气质量 涨价了，朝阳公园是涨的最快的 园公馆是北京居住前进的园公馆是北京居住前进的 趋势趋势、方向方向、 标准标准标准、终极目标终极目标终极目标 分两个阶段： 阶段2 ：11月初－年底 园公馆热销园公馆热销 预算预算一下明年下明年，产品阶段产品阶段 园公馆园公馆，，四季四季。。 向埃里克·侯麦老师致敬 向埃里克·侯麦老师致敬 立地位立地位， 怎样执行怎样执行 先定目标： 我们要做北京城市复合生态居住的—— 庄家庄家。 专家专家。。 赢家赢家。 一个论坛：复合生态型居住新势力论坛 论证“园公馆”是北京未来高端居住新标准。 两本业内杂志专题炒作： 时间：9/10月档期 主题： 北京未来高端居住标准与方向北京未来高端居住标准与方向－城市复合生态城市复合生态 型住宅 世华水岸－北京园公馆 城建地产城建地产－城市复合生态型住宅缔造者城市复合生态型住宅缔造者 双网双待双网双待－专题炒作专题炒作＋＋硬广告硬广告： 时间：9/10月档期 专题专题：： 北京居住史——邀请业内人士及网友，共同参 与北京居住历史回顾，从历史中发现未来，引 出北京未来高尚居住方向的话题 硬广告：浪首文字链 一份报纸份报纸：：北京青年报北京青年报 时间：9月两次，形象期＋开盘前 主题主题11：：北京园公馆北京园公馆 主题2 ：园公馆开盘 区域截杀区域截杀 南三环户外广告（至少是指示牌那） 光彩路光彩路 “场场”营造营造－针对建邦华府针对建邦华府 （（道旗覆盖道旗覆盖）） 海鲜城至现场－精神堡垒＋指引 再来再来一本书本书 北京居住史北京居住史 这是这是一本关于建筑的书本关于建筑的书， 也是一本关于历史的书， 还是一本关于生活的书， 这是北京的建建筑和生活的集集体回忆录。 这更是一本关于世华水岸的书， 一本关于城建地产的书， 作为北京城市建设历史的创造和参与者， 城建