凯洛格：战略性采购：最佳实践.pdf

机密 战略性采购：最佳实践 此报告仅供客户内部使用。未经凯洛格公司的书面许可，其它任何机构 不得擅自传阅、引用或复制。 凯洛格全球认证讲师 王成 凯洛格（中国）合伙人 世界银行研究院中国中小企业经营环境研究员，北京工商大学客座教授 国内知名的战略采购专家，曾为柳工、一拖、长虹等企业提供过深度的战略性采购咨询服务 曾为北汽福田、天士力、蒙西水泥、北京电力、中国重汽等企业提供过培训服务 并于2001年出版《企业采购业务运作精要》 候文剑 凯洛格（中国）资深顾问 Keylogic卓越运营研究院中国区协调人 《战略性采购》中国区课程助教 曾任柳工战略性采购咨询的项目协理 凯洛格战略采购研究中心简介 凯洛格是一家领先的咨询公司，是中国“战略驱动”和“卓越 运营”等最佳实践的推动者。 凯洛格战略采购客户 在大中华区，目前拥有专业顾问60人。 在战略采购和采购管理方法，凯洛格具有丰富的咨询经验，曾 为国内诸多企业提供过咨询服务，咨询成就平均在于采购成本 5-12%的减低，同时提升采购运营效率。 目前，凯洛格（中国）拥有多名专职的战略采购顾问： 沈慧民：首席顾问，EMBA 王 成：合伙人，博士 朱敬雷：项目经理，MBA 任 军：项目经理，MBA 刘 宇：资深顾问，硕士 侯文剑：资深顾问，硕士 凯洛格（北京）咨询有限公司 北京市朝阳区万达广场A1-26层 邮编：100022 课程提纲 概论：什么才是卓越的采购 单元一：采购类别的战略定位与策略制定 如何划分采购类别 如何进行内外部评估 如何划分采购类别定位矩阵 如何进行采购类别的战略定位与策略制定 单元二：采购类别细分与策略选择 如何细分采购类别 如何进行内部采购分析 如何进行外部供应市场分析 如何制定与选择采购策略 单元三：选择与评估供应商 如何对新供应商进行筛选与准入 如何对供应商进行绩效考核与评估 如何对现有供应商进行分级管理 单元四：实施供应商管理速赢 如何选择战略合作供应商 如何寻找合作机会点 如何设计利益共享方案 单元五：实施采购速赢 如何对供应价格进行分析 如何寻找市场价格标杆／愿景价格 如何进行双赢谈判 不断进行内外部基准比较 单元六：建立卓越的战略性采购体系 基于供应链运营的采购定位 采购管理流程的最佳实践 供应商管理的最佳实践 单元七：课堂测试 概论:什么才是卓越的采购 采购技术在全球范围内的演变 我们对战略采购的理解 战略采购方法论概述 A. 采购技术在全球范围内的演变 当今众多的西方优秀企业都经历过巨大的变革来降低他们的成本，提高企业 的竞争力和生产力 1970 1980