高绩效产说会的组织与运作.pdf

高绩效产说会的运作 主要内容 • 产品说明会的形式及 流程图 • 会前准备 • 会中促成 • 会后追踪 产品说明会的形式及流程 产说会的形式： 一、按客户层次划分； 二、按客户群体划分； 三、按产品内容划分； 四、按业务员职级划分; 五、按说明会举办的形式划分 产说会系统运作流程 图： 会 前 会 中 会 后 开发期 活动期 跟进期 宣传启动 会议运作 系统追踪 培训启动 事后评估 筛选客户 会前准备 追踪系统贯穿始终 产说会不仅能有效降低业务员促成难度，提升业 务员收入，而且可以有效解决业务员的展业过程 无法监控，绩效分析落实困难两大问题。 业绩统计，未 签单客户回访 主顾开拓，电话 约访 会议流程示范附后： 时间 流程 重点内容 负责人 音乐 三次确认客 1、提示客户携带老保单 户是否参会 会前一周左右 2 、 身份证 业务员、主管 通知客户带 相关资料 3、 工商行存折 1、来宾答名，发放资料 前台 2人礼仪 4人 2 、填写客户服务记录表、引导入 喜洋洋、动画片《 业务员陪同 猫和老鼠》、小品 12 ： 50-13 ： 座 等。 暖场准备 30 3、播放宣传片，利用保额销售帮 助整理保单 4 、说明会倒计时，提示客户去洗 手间，关手机等 1、主持人开场白 1： 30— 1： 35 正式开始 主持人 2 、会议流程及时间安排 向前冲 1： 35— 1： 40 欢迎词 1、热情洋溢 经理 向前冲 1： 40 — 1： 50 公司介绍 2 、注意时间掌控 主持人 向前冲 轻松时刻 1、渲染气氛 1： 50 — 1： 55 业务伙伴 8人 感恩的心