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销售人员的薪酬制度设计探讨 　　摘要:企业之间的竞争,说到底就是人才的竞争。谁得人才谁就有可能获得控制权,就有可能在竞争中取得主动。企业留住和吸引员工的一个很重要的因素就是具有竞争力的薪酬政策。企业销售人员的工作与其他工作有着明显的区别,从某种程度上说,销售人员更是重中之重,销售人员的业绩可能直接关系企业整体的盈利水平。因此,销售人员的薪酬相应的也十分重要。为吸引、留住、激励企业销售人员,企业必须具有吸引力的薪酬制度。　　关键词:企业竞争力;销售人员;薪酬制度　　中图分类号:F272文献标识码:A　　文章编号:1674-1145(XX)02-0063-02　　　　任何一个企业都离不开销售,只有通过销售,才能将企业的服务或者产品变成能为社会接受的价值,企业才能生存下去。因而对销售人员的激励就显得尤为重要,如果销售人员的激励不到位,会直接影响企业的正常运行。因此,企业要想获得竞争力,就必须具有具备强大的销售体系。这个销售体系必须包含两个方面:销售人员的素质和积极性及销售人员的激励体系。就激励而言,又有两个东西,第一个叫激励的哲学,第二个叫激励的政策。最简单的激励哲学就是销售绩效好,奖励就多。销售人员的积极性又取决于激励的好坏,因此,又可以说,好的销售人员激励机制可以增强企业竞争力。　　　　一、销售人员薪酬体系设计原则　　　　1.公平性原则。这个原则在任何时候都很重要