拆迁客户的市场沟通.pdf

思考 • 不可测的风险随时可以发生:因为 • 不可测的风险随时可以发生:因为 有了钱本来和睦的家庭变得不和睦. 有了钱本来和睦的家庭变得不和睦. 本来不和睦的家庭变得更不和睦.直 本来不和睦的家庭变得更不和睦.直 到到最后人财两空,身边的案例无 到到最后人财两空,身边的案例无 数…… 数…… 思考 北京各法院门前的公示栏里就这 北京各法院门前的公示栏里就这 些拆迁户因为金钱分配问题安置不当, 些拆迁户因为金钱分配问题安置不当, 造成父母子女兄弟姐妹反目为仇闹上 造成父母子女兄弟姐妹反目为仇闹上 法庭的事例比比皆是! 法庭的事例比比皆是! 为什么会这样 • 这些结果的出现都是因为有了钱以 • 这些结果的出现都是因为有了钱以 后不能理性的去进行家庭整体的长远 后不能理性的去进行家庭整体的长远 的规划而造成的! 的规划而造成的! 了解拆迁户心理 了解拆迁户心理 • 买几套房子,买哪里的房子 • 买几套房子,买哪里的房子 • 每个子女分多少钱 • 每个子女分多少钱 • 买车 • 买车 • 买点股票,基金玩一把 • 买点股票,基金玩一把 • 住进新楼房了 • 住进新楼房了 • 比较傲慢 • 比较傲慢 了解拆迁户心理 了解拆迁户心理 惟独没有想到保险吧…… 惟独没有想到保险吧…… 了解拆迁户的担心 了解拆迁户的担心 1. 亲友跟我借钱怎么办 1. 亲友跟我借钱怎么办 2. 想投资不了解股票基金怎么办 2. 想投资不了解股票基金怎么办 3. 拆迁款贬值怎么办 3. 拆迁款贬值怎么办 4. 子女婚姻不稳定,分走拆迁款怎么 4. 子女婚姻不稳定,分走拆迁款怎么 办 办 5. 没租子可收了怎么办 5. 没租子可收了怎么办 了解拆迁户的担心 了解拆迁户的担心 6. 无工作怎么办 6. 无工作怎么办 7. 大病怎么办 7. 大病怎么办 8. 养老怎么办 8. 养老怎么办 9. 供房供车的各种消费怎么办 9. 供房供车的各种消费怎么办 10. 子女挥霍怎么办 10. 子女挥霍怎么办 我们要做的是 我们要做的是 解决他们的担心 33 解决他们的担心 站在他们的立场 22 站在他们的立场 了解他们的心理 11 了解他们的心理 解决担心一亲友跟我借钱怎么办 解决担心一亲友跟我借钱怎么办 咱们不能只看现在的拆迁钱，您现在是有钱了，但您儿 孙还小，将来结婚娶媳妇跟您伸手要钱，亲朋好友做买卖买房 子跟您伸手借钱，您银行里有钱，好意思不借吗？但如果您买 了保险，谁也不会说，您把保险退了，把钱借给我，所以啊， 还是趁现在为自己在保险公司存点钱。许多想投资的拆迁户都 是这么做的. 解决担心二:想投资不了解股票 解决担心二:想投资不了解股票 基金怎么办 基金怎么办 您有投资的想法很好,说明您很有理财观念, 但股票和基金有一定的风险性,所以在选择这些股 资工具的同时,也一定要再选择一份安全的理财工 具,比如购买分红险,这样一旦股票基金出现问题 时,保险这份保值增值的钱可以弥补您的损失,不 会让家庭受到影响.许多想投资的拆迁朋友都是这 么做的. (画理财金字塔) 解决担心三:拆迁款贬值怎么办 解决担心三:拆迁款贬值怎么办 您看现在物价上涨的这么厉