云鼎项目开盘前整合营销运作策略.pdf

蓝光.云鼎 雲鼎项目开盘前整合营销运作策略 开盘前营销推广思路 申明：本文档系四川蓝光和骏实业股份有限 审批： 公司为经营、管理之需要而制定，其知识产权 归四川蓝光和骏实业股份有限公司所有，属本 公司商业机密，未经许可不得外传。任何人擅 自复制、拷贝、摘抄、对外传播或未经本公司 审核： 许可擅自使用本文档的全部或部分内容皆视为 对本公司商业秘密的侵犯，是触犯 《中华人民 共和国刑法》的行为，当事人将承担相应的法 律后果。 编制： 开篇语 生活的品质不在于物质的奢华， 更在于内心的富足， 对于每个时代精英， 他们懂得生活的真谛， 珍惜身边的拥有并且善待自己和家人。 而寓所早已是他们地位与品味的象征， 如同云鼎这样经典缔造的生活载体， 蕴含的不再只是一所房子的分量， 而是幻化作一种身份、尊贵与永恒 …… 是的，一个开创性的事件，正在启幕…… 目录 Contens PART 1 –分析 Analysis 1.1 背景分析 1.2 雲鼎SWOT分析 1.3 雲鼎价值解析 1.4 目标客户解析 1.5 价格制定 PART2—策略 Strategies 2.1 策略推导 2.2 策略解读 PART3—战术 Tactics 3.1 战术核心 3.2 媒体推广 3.3 话题炒作 3.4 关系营销 3.5 营销道具 3.6 分阶段传播战术详解 1.1 背景分析 1.1.1市场背景  09年以来，房价持续走高，超越07年达到历史最高点，投资性和改善性需求 持续活跃；  随着城市的发展和房地产开发的进一步成熟，城市高端电梯豪宅市场急剧攀 升；  地震带来的影响已成过去式，外来需求（外地、二级市场）复苏，极大的促 进了市场上升；  面对地王频出和高涨的房价，政府近期出台了系列政策（二手房，二套房， 土地出让金，准备金率，非本行业央企退市等），显示出一定的政策导向；  通胀预期加速到来，近期表现出较为热烈的托市氛围。 小结：短中期市场向好，10年下半年有政策调控的隐忧 1.1.2成都万元高端电梯公寓典型项目 成都高端电梯身份特征解读  具备纯正的豪宅血统：排名前列品牌开发商金牌打造，世界级大师匠心 独造，国际一线品牌设备精心雕琢，超五星定制私人管家式物业……  具备所处名门的地域优势：目前成都市区内被大众所熟知的豪宅区域为 桐梓林片区，人民南路南延线区域，神仙树片区，金沙片区等，目前建设路 片区出现高端趋势，但因人文历史背景，尚不成熟。  具备众多身份高贵的簇拥者：豪宅项目普遍针对金字塔中上端的小众客 户。以此住居者除生活品质的享受，更是身份价值的体现。  具备皇家园林式景观的妆置：豪宅普遍占地面积较广，通过低密度，生 态环境优势形成差异化竞争，吸引目标客户倾注。  具备私密顶级奢享的会所：既彰显了豪宅品质，更打造了豪宅客户交流 社交的平台。 1.1.3项目背景  蓝光地产全新项目商业模式，首个落地项目  蓝光地产品牌跨越，首个载体  以财务（利润）为目标导向，兼顾速度 小结：品牌嫁接落地，项目模式开拓和显性，利润提升 的要求 艰辛蓝光, 20年如一日，忘我耕耘 责任蓝光，肩负城市幸福生活引领者的崇高使命 脊梁蓝光，挺立城市本土开发商自主开拓之形象 这一次，于22亩城芯方寸地，我们又见新景象 1.2 雲鼎项目SWOT分析 优势点 （Strength ） • 地铁物业——毗邻成都地铁二号线、快铁车站，双铁物业，增值无限 • 绝版资源——羊西线唯一高端占位豪宅项目，具备不可比之竞争优势 • 39——170平米的户型定位、精品商业楼群——符合各种高端人群的价值选择 • 大尺度的灰空间设计—— 因政府政策的调整，成为市场绝无仅有的竞争优势 • 豪华高端装修