营销秘籍-样板客户的树立.pdf

如何树立样板客户如何树立样板客户如何树立样板客户如何树立样板客户？？？？ 尊重合作 专业进取 幸福共赢 内容 11 样板的意义 22 如何写案例 33 如何做视频 44 如何传播样板 55 畅捷通支持 尊重合作 专业进取 幸福共赢 问题问题 中小企业信息化的购买心理有什么？ 尊重合作 专业进取 幸福共赢 中小企业信息化购买特征中小企业信息化购买特征 中小企业因缺少专业技术人员，更具以下特征： 从众从众 同行企业同行企业 崇尚权威 他人证明 尊重合作 专业进取 幸福共赢 消费者心理消费者心理消费者心理消费者心理 1、面子心理 22、从众心理从众心理 3、推崇权威 4、爱占便宜 消费者八大心理 55、、害怕后悔害怕后悔 6、心理价位 7、炫耀心理 8、攀比心理 尊重合作 专业进取 幸福共赢 意义意义 对中小企业客户来说对中小企业客户来说，从众与专家崇拜是两个非从众与专家崇拜是两个非 常明显的特征。因此，样板用户就是口碑，是为了更 好的推动产品营销好的推动产品营销，，也是为了树立伙伴良好的服务形也是为了树立伙伴良好的服务形 象，从而帮助伙伴树立自已的口碑。 因而因而，，样板用户的意义是样板用户的意义是：： 帮助伙伴经营好口碑营销； 树立伙伴专业形像。 尊重合作 专业进取 幸福共赢 样板用户的条件样板用户的条件样板用户的条件样板用户的条件 样板是他人学习的榜样。