长沙华悦城项目2012年总结及2012年营销推广策略.pdf

华悦城 2012年总结及2013年营销策略总纲 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 2012年销售成绩 2012年营销总结 2012年客户分析 2013年目标及目标下的问题 2013年市场预判 2013年客户预判 产品分析及价值点梳理 2013年营销策略总纲 策略指导下的营销执行 ①2012年销售总结 2012年，我们取得了怎样的成绩？ 目标回顾实现住宅2.5亿销售金额的任 务；实现均价6580元/平米以 上。 住宅总销售金额：2.5亿元 ；冲刺目标3.5亿元； 销售目标 其中，3#、4#、5#、6#栋贡献总计约2.7亿元， 2#栋贡献0.8亿元。 实现整体均价6580元/㎡ 。其中，3#、4#、5#、 价格目标 6#栋均价保持在6600元/㎡ ，7#栋树立价格标 杆，保持均价7200元/㎡ 。2#栋均价保持在6580 元/㎡左右。 总体业绩 截止目前销售352套，约3.9万 方，认购金额2.6亿。 售罄 销售基本数据 2# 总建筑面积 115000㎡ 3# 售罄 售罄 4# 总套数 1149套 6-11月销售面积 39102 5# 6# 总销售套数 352 总销售金额 259529754 8# 7# 售罄 总签约金额 230544348 截止目前，3# 、4# 、5# 、6#栋基本售罄，销售352套，总金额约 2.7亿元。 2#栋作为年度加推房源，冲刺全年3.5亿元目标，目前正在蓄客。 去化速度 月均成交面积6517㎡，月均成交 套数57套，处于区域较快水平。 2012年竞品月均去化量 100 85 80